Hvernig á að smíða vöruúrval fyrir þvottavélar fyrir stórmarkaði og heimilistækjaverslanir

Það ætti ekki að líða eins og að fara í völundarhús af eins málmkössum að ganga niður ganginn fyrir tæki. Smásölukaupendur verða að skipuleggja birgðahald vandlega. Þú þarft að breyta frjálslegum vöfrum í örugga kaupendur. Umskipti úr almennum tækjagangi yfir í deild með mikla umbreytingu krefst djúprar stefnu. Þú getur ekki einfaldlega birgðir vinsæl nöfn og vona að þau seljist vel.

Þú verður að virka jafnvægi á upphafsmódelum á móti úrvalseiningum. Til að gera það krefst þess að þú hagræðir gólfplássi verslunar og stjórnar áreiðanlegum B2B aðfangakeðjum. Sérhver ákvörðun hefur áhrif á endanlega arðsemi þína. Verslunarstjórar eiga oft í erfiðleikum þegar þeir skortir skýra úrvalsstefnu. Þeir enda með því að of mikið af einingum sem ganga hægt eða standa frammi fyrir tíðum endurkomu viðskiptavina.

Við munum kanna hvernig á að byggja upp mjög arðbært vöruúrval í smásölu. Þú munt læra hvernig á að innleiða flokkabundna verðstefnu og meta framleiðendur á áhrifaríkan hátt. Við munum einnig sýna þér hvernig á að koma birgðum þínum í sölu til að fá hámarks áfrýjun. Þessar aðgerðarlegu skref munu hjálpa til við að hámarka blönduðu smásöluframlegð þína á sama tíma og skilaheimildir vara í lágmarki.

Helstu veitingar

• Arðbært vöruúrval smásölunnar byggir á „Gott-betra-best“ verðlagsarkitektúr sem fangar bæði fjárhagslega meðvitaða kaupendur og úrvalskaupendur.

• Að búa til rétta blöndu af formþáttum - sérstaklega jafnvægi á hefðbundinni þvottavél með topphleðslu með afkastamiklum framhleðslutækjum - er mikilvægt fyrir staðbundna markaðssetningu.

• Mat birgja verður að ná út fyrir einingakostnað til að fela í sér ábyrgðarmannvirki, framboð á hlutum og afgreiðslutíma aðfangakeðjunnar.

• Heildararðsemi deildarinnar veltur að miklu leyti á annarri krosssölu, þar með talið stalla, uppsetningarsett og framlengda ábyrgð.

Markaðsaðlögun: Skilgreina markþvottavélaviðskiptavin þinn

Macro þróun grípa oft stærstu fyrirsagnir iðnaðarins. Við lesum oft um nýjar samþættingar snjallheimila og miklar vatnsnýtingarstaðla. Hins vegar, staðbundin veruleiki ræður raunverulegum söluframmistöðu þinni. Þú verður að passa gólfbirgðir þínar beint við staðbundin lýðfræðileg gögn. Venjulega mistekst að selja dýrar einingar á úthverfum markaði. Aftur á móti glíma hefðbundnar einingar með mikla afkastagetu í þéttu borgarumhverfi.

Verslunarstjórar verða að leggja skýrt mat á takmarkanir á líkamlegum fótsporum. Fermetrafjöldi smásölu er enn mjög dýr. Þú verður að ákvarða nákvæmlega hversu margar lifandi einingar þú getur sýnt á móti því sem er í vörugeymslu. Stór sýningarsalur gerir ráð fyrir fjölbreyttum lífsstílsvignettum. Þröngur verslunargluggi í þéttbýli krefst mjög söfnunarvals. Rýmið ræður allri birgðastefnu þinni.

Þú þarft að skilgreina hvernig farsælt vöruúrval lítur út. Árangursskilyrði eru mjög mismunandi milli mismunandi verslunarumhverfis. Þú gætir mælt árangur með hröðum veltuhraða birgða. Að öðrum kosti gætirðu einbeitt þér að því að ná háu meðaltali pöntunargildi. Margir flokkastjórar fylgjast vel með framlegð á hvern fermetra. Með því að koma þessum lykilframmistöðuvísum snemma á fót heldur kaupákvörðunum þínum þéttum fókus.

Stefnan „Gott-betur-best“ fyrir þvottavélar

Stefnumótandi úrval fangar allar tegundir kaupenda sem ganga um dyrnar þínar. Þú þarft þrepaskipt nálgun. Kaupendur falla í greinilega mismunandi hegðunarflokka. Að skipuleggja gólfið þitt í kringum glær hæða útilokar vallömun. Það leiðbeinir neytendum á þokkafullan hátt í átt að hlutum með hærri framlegð.

Entry-Level ('Good'): Þvottavélin sem hleðst hæst

Byrjunarstigið þitt krefst mikillar veltu, fjárhagsvænar gerðir. Þessir eru venjulega með hefðbundnum hrærivélum eða grunnhjólum. Staðall Top Loading þvottavél festir þetta mikilvæga verðlag. Það veitir kunnuglega áreiðanlegan formþátt fyrir daglega neytendur.

Ásetning kaupanda hér er oft mjög viðbragðsfljót. Leigusalar og fjölskyldur með fjárhag versla oft þessa flokks. Margir kaupendur gera neyðarkaup. Þeir þurfa að skipta um bilaða einingu strax. Smásöluverðmæti þessa hluta er gríðarlegt. Það keyrir mjög gangandi umferð í grunnlínu og festir þétt neðst á verðstiganum þínum.

Miðstig ('Betri'): gerðir með mikla afkastagetu og afkastagetu

Meðalstigið leggur áherslu á eiginleikaríkar ámoksturstæki og aðgengilegar framhleðslueiningar. Við mælum með sokkagerðum sem bjóða upp á sérstakt lotuval og betri orkueinkunn. Neytendur sem skoða þetta stig eru að uppfæra fyrir langtíma gagnsemi. Þeir vilja áþreifanlegan orkusparnað og þurfa stærri afkastagetu.

Vaxandi fjölskyldur eru aðal lýðfræðin hér. Þeir eyða gjarnan aðeins meira fyrir betri umhirðu efnisins. Ekki er hægt að ofmeta smásöluverðmæti meðalflokka. Það virkar sem kjarna hljóðstyrksbílstjórinn þinn. Þetta þrep skilar stöðugt hæstu blönduðu framlegð yfir tækjadeildina.

Premium ('Best'): Snjalltækni og samræmdar lausnir

Úrvalsflokkurinn þinn kemur til móts við snemma ættleiðendur og lúxuskaupendur. Einbeittu þér eingöngu að einingar sem bjóða upp á Wi-Fi tengingu, gufuþvottaaðgerðir og sérhæfðar hreinsunarlotur. Þú ættir einnig að láta staflanlegar, mjög hannaðar samþættar einingar. Þetta höfðar mjög til auðugra borgarmarkaða.

Premium kaupendur taka oft að sér endurbætur á lúxushúsum. Tæknimiðaðir kaupendur elska að samþætta tæki í sjálfvirku vistkerfi heimilisins. Eigendur lúxusíbúða með takmarkaðan pláss þurfa á afkastamiklum þjöppum að halda. Þetta þrep skilar gríðarlegum brúttóhagnaði á hverja einingu. Ennfremur, að sýna hágæða einingar skapar sterk vörumerki geislabaug fyrir alla verslunina þína.

Eiginleikar smásöluverðs

Matsrammi birgja og framleiðanda

Að finna rétta B2B samstarfsaðila skiptir jafn miklu máli og að velja réttu vörurnar. Þú getur ekki byggt upp virta deild á skjálftum aðfangakeðjum. Hvert einasta Þvottavél sem þú hefur á lager ber orðspor verslunarinnar þinnar. Ítarleg skoðun birgja kemur í veg fyrir mikinn höfuðverk síðar.

Fylgni og vottun

Gerðu aldrei ráð fyrir að alþjóðleg tæki uppfylli staðbundna markaðsstaðla sjálfkrafa. Þú verður að sannreyna Energy Star einkunnir og staðbundin öryggisvottorð. Vatnsnýtni er algjörlega mikilvæg í dag. Misbrestur á að athuga þessi skilríki leiðir til algjörlega óseljanlegra birgða. Reglugerðir stjórnvalda breytast oft og birgjar þínir verða að vera á undan regluferli.

Ábyrgð, RMA og stuðningur eftir sölu

Kaupendur ættu alltaf að nota mjög efins linsu við innkaup. Ódýrt heildsöluverð hverfur fljótt þegar gallahlutfall hækkar. Þú verður að meta birginn mikið hér. Skoðaðu söguleg RMA (Return Merchandise Authorization) verð.

Kannaðu hversu auðvelt er að fá algenga varahluti. Beindrifnir mótorar og rafeindastýringartöflur verða að vera aðgengilegar á staðnum. Metið hvort framleiðandi annist neytendaábyrgðir beint. Ef þessi mikla byrði fellur á smásöluverslunina þína, verður þú að stilla framlegðarvæntingar þínar í samræmi við það til að standa undir launakostnaði.

Matsgátlisti birgja:

• Staðfestu núverandi Energy Star og svæðisbundin vatnsvottorð.

• Biðja um söguleg RMA gögn fyrir síðustu þrjá framleiðslufjórðunga.

• Staðfestu framboð á staðbundnu vöruhúsi fyrir mikilvæga varahluti.

• Skýrðu nákvæma skilmála varðandi framkvæmd ábyrgðar sem snýr að neytendum.

Aðfangakeðja og afgreiðslutímar

Innkaupateymi verða að jafna lágmarkspöntunarmagn (MOQs) á móti sjóðstreymi. Stórar MOQs binda smásölufjármagn að óþörfu. Metið hvort birgjar bjóða upp á uppfyllingargetu Just-In-Time (JIT). Sveigjanleg uppfylling verndar þig í ófyrirsjáanlegum sölusamdrætti.

Ending umbúða við flutning krefst nákvæmrar skoðunar. Þunnur pappa og ófullnægjandi froða leiða beint til rispna-og-beygjutaps. Samgöngutjón eyðileggur hagnað þinn samstundis. Spyrðu birgja um nákvæmar umbúðaupplýsingar áður en þú leggur inn fyrstu heildsölupöntunina þína.

Hámarka verðmæti körfu með fylgihlutum og uppsetningu

Selja kjarnaeininguna kemur viðskiptavinnum í gegnum útskráningu. Hins vegar byggja aukahlutir upp arðsemi deildarinnar. Kjarnatæki seljast oft á mjög samkeppnishæfum, rakvélarþunnri framlegð. Raunverulegur smásöluhagnaður liggur í vandlega uppbyggðum viðbótum.

Nauðsynleg krosssala (The Margin Builders)

Þú verður að þjálfa starfsfólk þitt til að kynna fylgihluti óaðfinnanlega. Standar og stallar tákna gríðarleg framlegðartækifæri. Kaupendur sem kaupa framhlaðnar vélar vilja oft hafa stalla til að forðast álag á baki. Seldu aldrei vél án þess að bjóða upp á samsvarandi grunn.

Ýttu alltaf uppfærðum fléttum stálslöngum. Grunngúmmíslöngur sprungu að lokum og ollu hörmulegum flóðum á heimili. Fléttaðar stálslöngur veita neytanda hugarró. Þeir veita einnig framúrskarandi viðbótarhagnað. Þú ættir að geyma fullkomin uppsetningarsett, öfluga titringsvörn og hlífðar dropbakka á gólfi.

Sendingar- og uppsetningarflutningar

Að skipuleggja sendingargjöldin þín á réttan hátt verndar afkomu þína. Þú ættir að sundurliða flutningsþjónustu fyrir gömul tæki. Viðskiptavinir greiða gjarnan aukalega fyrir þægindin við að fjarlægja rusl. Þessi þjónusta skapar einnig aukatekjustreymi ef þú endurvinnir brotajárnið.

Það er algerlega mikilvægt að draga úr ábyrgð við uppsetningu heima. Vatnstjónakröfur geta eyðilagt söluaðila. Stöðldu strangt ferli fyrir afhendingu. Gakktu úr skugga um að viðskiptavinir mæli rými sín nákvæmlega áður en lyftarinn rúllar út.

Mælingarferli fyrir afhendingu:

1. Mældu nákvæma breidd, dýpt og hæð tilnefnds þvottahúss.

2. Mældu hverja hurð og gang meðfram afhendingarleiðinni.

3. Staðfestu nákvæma staðsetningu vatnslokunarloka.

4. Staðfestu spennu og innstungutegund núverandi rafmagnsinnstungu.

Smásöluáhætta og söluframkvæmd

Jafnvel besta vöruúrvalið mistekst ef það er illa sett fram. Framkvæmd ræður skynjun viðskiptavina. Þegar viðskiptavinir líta á þitt Þvottavélar , þær ættu að sjá skýrar lífsstílslausnir. Þeir ættu ekki að sjá ruglingslegt vöruhúsgang.

Þjálfun sölufólks

Kunnugt starfsfólk aðgreinir sérhæfðar heimilistækjaverslanir frá stórum vöruhúsaklúbbum. Gólfteymið þitt verður að ná góðum tökum á skjótum skýringum. Starfsfólk verður að útskýra tæknilega muninn á milli beindrifs eininga og hefðbundinnar beltadrifinns á þægilegan hátt. Þeir verða að skila þessari skýringu einfaldlega innan 30 sekúndna. Confidence lokar sölu hraðar en afsláttarmiðar.

Visual Merchandising

Forðastu að sýna „haf af hvítum kössum“ hvað sem það kostar. Þessi úrelti sölustíll veldur strax vallömun. Í staðinn skaltu flokka vélar sjónrænt eftir sérstökum lífsstílsnotkunartilfellum. Búðu til skýr merki. Tilgreindu hluta fyrir „Large Family Solutions.“ Flokkaðu mjög skilvirkar einingar undir „Orkusparnaður“ borða. Sýndu fyrirferðarlítið staflatæki í 'Compact Urban Living' vinjetti. Samhengisbundin varning hjálpar kaupendum að bera kennsl á þarfir sínar samstundis.

Aðlögun birgðaáhættu

Uppbygging nýrrar deildar hefur í för með sér fjárhagslega áhættu. Byrjaðu ferð þína með mjög íhaldssamri SKU-tölu. Ekki panta hvert litafbrigði strax. Notaðu líkön af dummy gólfi fyrir hágæða einingar. Þú getur uppfyllt þessar tilteknu hágæða pantanir beint frá svæðisbundnu vöruhúsi. Þessi stefna sparar ákaflega dýrmætan fermetrafjölda á meðan staðbundin lúxuseftirspurn er prófuð á öruggan hátt.

Niðurstaða

• Að byggja upp arðbæra tækjadeild krefst strangs jafnvægis. Þú verður að blanda veltufjárhagsáætlunareiningum vandlega saman við úrvalslíkön með mikla framlegð.

• Sterk smásöluframlegð treystir beint á áreiðanlegt B2B birgjasamstarf. Veldu framleiðendur sem bjóða upp á framúrskarandi umbúðir og staðbundnar varahlutir.

• Aldrei vanmeta kraft aukahluta. Fléttaðar slöngur, stallar og flutningsgjöld breyta stöðluðum viðskiptum í mjög arðbæra miða.

• Skoðaðu núverandi gólfpláss þitt í dag. Reiknaðu nákvæmlega út hversu margar lifandi skjáeiningar verslunin þín getur stutt á þægilegan hátt.

• Biðjið um heildsöluvörulista og tækniforskriftir frá framleiðendum á stuttum lista. Berðu saman MOQs þeirra og ábyrgðarskilmála nákvæmlega áður en þú skrifar undir samninga.

Algengar spurningar

Sp.: Hvert er kjörhlutfall véla með framhleðslu og topphleðslu á verslunargólfi?

A: Hlutfallið veltur að miklu leyti á svæðisbundnum lýðfræði. Topphleðslumenn eru almennt ráðandi í úthverfum og leigumörkuðum vegna kunnugleika og kostnaðar. Framhleðslutæki standa sig mun betur á hágæða eða orkumeðvituðum borgarmörkuðum. Við mælum með að byrja með 60/40 skiptingu sem er ívilnandi fyrir aðal lýðfræðinni þinni og aðlaga síðan út frá ársfjórðungslegum veltugögnum.

Sp.: Hvernig eru þvottavélar í atvinnuskyni frábrugðnar íbúðargerðum fyrir smásölusokka?

A: Verslunareiningar eru með þunga innri íhluti sem eru byggðir fyrir stöðuga, daglega misnotkun. Þeir innihalda venjulega mynt-op eða kortalesara samþættingu. Ábyrgðaruppbygging þeirra kemur sérstaklega til móts við B2B umhverfi. Hefðbundnar neytendagerðir einbeita sér í staðinn að fjölbreyttum þvottalotum, hljóðlátri notkun og fagurfræðilegri hönnun fyrir heimilisnotkun.

Sp.: Hver er staðall afgreiðslutími fyrir heildsöluþvottavélapantanir?

A: Leiðslutími er mjög breytilegur eftir uppruna. Uppfylling vöruhúsa innanlands tekur oft aðeins eina til tvær vikur. Beinn innflutningur erlendis krefst verulegrar skipulagningar, venjulega krefjandi 60 til 90 daga. Við mælum með því að jafna beininn innflutning fyrir kjarnabirgðir með innlendum dreifingaraðilum fyrir hraða áfyllingu á réttum tíma.