ຍ່າງລົງຕາມທາງຍ່າງເຄື່ອງໃຊ້ບໍ່ຄວນຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການນໍາທາງໃນ maze ຂອງກ່ອງໂລຫະທີ່ຄືກັນ. ຜູ້ຊື້ຂາຍຍ່ອຍຕ້ອງຮັກສາສິນຄ້າຄົງຄັງຢ່າງລະມັດລະວັງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຫັນປ່ຽນຕົວທ່ອງເວັບແບບທໍາມະດາເຂົ້າໄປໃນຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈ. ການຫັນປ່ຽນຈາກເຄື່ອງໃຊ້ທົ່ວໄປໄປສູ່ພະແນກການແປງສູງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຍຸດທະສາດທີ່ເລິກເຊິ່ງ. ທ່ານບໍ່ສາມາດພຽງແຕ່ຫຼັກຊັບຊື່ທີ່ນິຍົມແລະຫວັງວ່າພວກເຂົາຂາຍດີ.
ທ່ານຕ້ອງດຸ່ນດ່ຽງຕົວແບບລະດັບເຂົ້າກັບຫົວໜ່ວຍພຣີມຽມ. ການເຮັດດັ່ງນັ້ນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານເພີ່ມປະສິດທິພາບພື້ນທີ່ຂາຍຍ່ອຍແລະຈັດການຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ B2B ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້. ທຸກໆການຕັດສິນໃຈສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜົນກໍາໄລສຸດທ້າຍຂອງທ່ານ. ຜູ້ຈັດການຮ້ານມັກຈະດີ້ນລົນເມື່ອພວກເຂົາຂາດຍຸດທະສາດການແບ່ງປະເພດທີ່ຊັດເຈນ. ພວກເຂົາເຈົ້າສິ້ນສຸດເຖິງການ overstocking ຫນ່ວຍງານທີ່ຊ້າລົງຫຼືປະເຊີນກັບຜົນຕອບແທນລູກຄ້າເລື້ອຍໆ.
ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາວິທີການສ້າງລະດັບຜະລິດຕະພັນຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີກໍາໄລສູງ. ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ວິທີການປະຕິບັດຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາລະດັບຊັ້ນແລະປະເມີນຜູ້ຜະລິດຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ພວກເຮົາຍັງຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນວິທີການຈັດຊື້ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານສໍາລັບການອຸທອນສູງສຸດ. ຂັ້ນຕອນທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍຂະຫຍາຍຂອບການຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານໃຫ້ສູງສຸດໃນຂະນະທີ່ຮັກສາການອະນຸມັດສິນຄ້າຄືນຢ່າງເຂັ້ມງວດ.
Key Takeaways
ຊ່ວງສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີກຳໄລແມ່ນອີງໃສ່ສະຖາປັດຕະຍະກຳລາຄາ 'ດີ-ດີ-ດີທີ່ສຸດ-ດີທີ່ສຸດ' ທີ່ຈັບເອົາທັງຜູ້ຊື້ທີ່ມີງົບປະມານ ແລະຜູ້ຊື້ລະດັບພຣີມຽມ.
ການເກັບຮັກສາອົງປະກອບຮູບແບບທີ່ເຫມາະສົມ - ໂດຍສະເພາະການດຸ່ນດ່ຽງມາດຕະຖານເຄື່ອງຊັກຜ້າຊັ້ນເທິງທີ່ມີເຄື່ອງຕັກຫນ້າທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງ - ແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມເຫມາະສົມຂອງຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນ.
ການປະເມີນຜູ້ສະຫນອງຕ້ອງຂະຫຍາຍເກີນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວຫນ່ວຍເພື່ອປະກອບມີໂຄງສ້າງການຮັບປະກັນ, ຊິ້ນສ່ວນທີ່ມີຢູ່, ແລະເວລານໍາຂອງຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ.
ຜົນກຳໄລທັງໝົດຂອງພະແນກແມ່ນຂື້ນກັບການຂາຍຂ້າມຂັ້ນສອງ, ລວມທັງຂາຕັ້ງ, ຊຸດຕິດຕັ້ງ, ແລະການຮັບປະກັນຂະຫຍາຍ.
ການຈັດວາງຕະຫຼາດ: ການກໍານົດເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າເຄື່ອງຊັກຜ້າຂອງທ່ານ
ທ່າອ່ຽງຂອງມະຫາພາກມັກຈະຈັບເອົາຫົວຂໍ້ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງອຸດສາຫະກໍາ. ພວກເຮົາອ່ານເລື້ອຍໆກ່ຽວກັບການເຊື່ອມໂຍງໃນເຮືອນອັດສະລິຍະທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນ ແລະມາດຕະຖານປະສິດທິພາບຂອງນໍ້າທີ່ສຸດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມເປັນຈິງໃນທ້ອງຖິ່ນກໍານົດການປະຕິບັດການຂາຍຕົວຈິງຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງຈັບຄູ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຊັ້ນຂອງທ່ານໂດຍກົງກັບຂໍ້ມູນປະຊາກອນທ້ອງຖິ່ນ. ການຂາຍຫົວຫນ່ວຍທີ່ມີລາຄາແພງໃນຕະຫລາດເຂດຊານເມືອງມັກຈະລົ້ມເຫລວ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ໜ່ວຍ ງານພື້ນເມືອງທີ່ມີຄວາມອາດສາມາດໃຫຍ່ໄດ້ຕໍ່ສູ້ໃນສະພາບແວດລ້ອມໃນຕົວເມືອງທີ່ດົກໜາ.
ຜູ້ຈັດການຮ້ານຕ້ອງປະເມີນຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບຂໍ້ຈໍາກັດຂອງຮອຍຕີນ. ຕາລາງຟຸດຂາຍຍ່ອຍຍັງມີລາຄາແພງທີ່ສຸດ. ທ່ານຕ້ອງກໍານົດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈໍານວນຫຼາຍຫນ່ວຍທີ່ມີຊີວິດທີ່ທ່ານສາມາດສະແດງທຽບກັບສິ່ງທີ່ຍັງຄົງສາງ. ຫ້ອງວາງສະແດງທີ່ກວ້າງໃຫຍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ມີວິຖີຊີວິດທີ່ຫຼາກຫຼາຍ. ໜ້າຮ້ານໃນຕົວເມືອງທີ່ຄັບແຄບຕ້ອງການການເລືອກທີ່ຄັດສັນມາຫຼາຍ. Space ກໍານົດຍຸດທະສາດສິນຄ້າຄົງຄັງທັງຫມົດຂອງທ່ານ.
ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງ ກຳ ນົດລະດັບຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດເປັນແນວໃດ. ເກນຄວາມສຳເລັດແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ທ່ານອາດຈະວັດແທກຄວາມສໍາເລັດໂດຍຜ່ານອັດຕາການປ່ຽນແປງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຢ່າງໄວວາ. ອີກທາງເລືອກ, ທ່ານອາດຈະສຸມໃສ່ການບັນລຸມູນຄ່າຄໍາສັ່ງສະເລ່ຍເປົ້າຫມາຍສູງ. ຜູ້ຈັດການປະເພດຫຼາຍຄົນຕິດຕາມຂອບຕໍ່ຕາແມັດຢ່າງໃກ້ຊິດ. ການສ້າງຕັ້ງຕົວຊີ້ວັດການປະຕິບັດທີ່ສໍາຄັນເຫຼົ່ານີ້ໄວເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງທ່ານສຸມໃສ່ຢ່າງແຫນ້ນຫນາ.
ຍຸດທະສາດ 'ດີ-ດີກວ່າ-ດີທີ່ສຸດ' ສໍາລັບເຄື່ອງຊັກຜ້າ
ການແບ່ງປະເພດຍຸດທະສາດຈັບເອົາທຸກປະເພດຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ຍ່າງຜ່ານປະຕູຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງການວິທີການຂັ້ນ. ຜູ້ຊື້ຕົກຢູ່ໃນປະເພດພຶດຕິກໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢ່າງເດັ່ນຊັດ. ໂຄງສ້າງພື້ນເຮືອນຂອງທ່ານຮອບຊັ້ນທີ່ຊັດເຈນຈະກໍາຈັດການອໍາມະພາດທາງເລືອກ. ມັນນໍາພາຜູ້ບໍລິໂພກໄປສູ່ລາຍການທີ່ມີກໍາໄລສູງກວ່າຢ່າງສະຫງ່າງາມ.
ລະດັບການເຂົ້າ ('ດີ'): ເຄື່ອງຊັກຜ້າທີ່ບັນຈຸສູງສຸດ
ລະດັບເລີ່ມຕົ້ນຂອງເຈົ້າຕ້ອງການຮູບແບບທີ່ມີລາຍຮັບສູງ, ເປັນມິດກັບງົບປະມານ. ເຫຼົ່ານີ້ປົກກະຕິແລ້ວມີເຄື່ອງກະຕຸ້ນແບບດັ້ງເດີມຫຼື impellers ພື້ນຖານ. ມາດຕະຖານ ເຄື່ອງຊັກຜ້າທີ່ບັນຈຸຊັ້ນສູງ ໄດ້ຍຶດເອົາລະດັບລາຄາທີ່ສໍາຄັນນີ້. ມັນສະຫນອງຮູບແບບທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ, ເຊື່ອຖືໄດ້ສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກປະຈໍາວັນ.
ຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງຜູ້ຊື້ຢູ່ທີ່ນີ້ມັກຈະມີປະຕິກິລິຍາສູງ. ເຈົ້າຂອງເຮືອນ ແລະຄອບຄົວທີ່ມີງົບປະມານມັກຊື້ເຄື່ອງຊັ້ນນີ້ເລື້ອຍໆ. ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນເຮັດໃຫ້ການຊື້ທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ. ພວກເຂົາຕ້ອງການປ່ຽນຫນ່ວຍງານທີ່ແຕກຫັກທັນທີ. ມູນຄ່າການຂາຍຍ່ອຍຂອງພາກສ່ວນນີ້ແມ່ນມະຫາສານ. ມັນຂັບເຄື່ອນການຈະລາຈອນຕີນພື້ນຖານຢ່າງແຂງແຮງແລະຍຶດຫມັ້ນຢູ່ດ້ານລຸ່ມຂອງຂັ້ນໄດລາຄາຂອງທ່ານ.
Mid-Range ('ດີກວ່າ'): ຕົວແບບທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງ ແລະມີຄວາມສາມາດສູງ
ລະດັບກາງແມ່ນເນັ້ນໃສ່ເຄື່ອງຍົກຊັ້ນເທິງທີ່ອຸດົມສົມບູນໄປດ້ວຍຄຸນສົມບັດ ແລະເຄື່ອງບັນຈຸດ້ານໜ້າທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້. ພວກເຮົາແນະນໍາໃຫ້ມີຮູບແບບຫຼັກຊັບທີ່ສະເຫນີການເລືອກວົງຈອນສະເພາະແລະການປັບປຸງການຈັດອັນດັບພະລັງງານ. ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຂຸດຄົ້ນຊັ້ນນີ້ກໍາລັງຍົກລະດັບສໍາລັບຜົນປະໂຫຍດໃນໄລຍະຍາວ. ພວກເຂົາຕ້ອງການການປະຫຍັດພະລັງງານທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນແລະຕ້ອງການຄວາມສາມາດທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ.
ຄອບຄົວທີ່ເຕີບໃຫຍ່ເປັນຕົວແທນຂອງປະຊາກອນຕົ້ນຕໍຢູ່ທີ່ນີ້. ເຂົາເຈົ້າຍິນດີໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າເລັກນ້ອຍເພື່ອການດູແລຜ້າທີ່ດີກວ່າ. ມູນຄ່າການຂາຍຍ່ອຍຂອງພາກສ່ວນລະດັບກາງບໍ່ສາມາດເວົ້າເກີນ. ມັນເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຕົວຂັບປະລິມານຫຼັກຂອງເຈົ້າ. ຊັ້ນນີ້ສະຫນອງການຜະສົມຜະສານທີ່ສູງທີ່ສຸດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນທົ່ວພະແນກເຄື່ອງໃຊ້.
Premium ('ດີທີ່ສຸດ'): ເທັກໂນໂລຍີອັດສະລິຍະ ແລະ ໂຊລູຊັ່ນຂະໜາດກະທັດຮັດ
ລະດັບພຣີມຽມຂອງທ່ານຕອບສະໜອງໃຫ້ແກ່ຜູ້ຮັບປະທານ ແລະຜູ້ຊື້ຟຸ່ມເຟືອຍ. ສຸມໃສ່ຢ່າງເຂັ້ມງວດກັບຫນ່ວຍບໍລິການທີ່ສະຫນອງການເຊື່ອມຕໍ່ Wi-Fi, ຄຸນສົມບັດການລ້າງດ້ວຍໄອນ້ໍາ, ແລະຮອບວຽນການອະນາໄມພິເສດ. ທ່ານຍັງຄວນລວມເອົາຫົວຫນ່ວຍທີ່ຫນາແຫນ້ນ, ວິສະວະກໍາສູງ stackable. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ດຶງດູດຫຼາຍຢ່າງຕໍ່ຕະຫຼາດຕົວເມືອງທີ່ຮັ່ງມີ.
ຜູ້ຊື້ນິຍົມມັກຈະດໍາເນີນການສ້ອມແປງເຮືອນຟຸ່ມເຟືອຍ. ຜູ້ຊື້ທີ່ສຸມໃສ່ເຕັກໂນໂລຢີມັກປະສົມປະສານເຄື່ອງໃຊ້ເຂົ້າໃນລະບົບນິເວດເຮືອນອັດຕະໂນມັດຂອງພວກເຂົາ. ເຈົ້າຂອງອາພາດເມັນຟຸ່ມເຟືອຍທີ່ມີພື້ນທີ່ຈໍາກັດຕ້ອງການຄວາມຫນາແຫນ້ນທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງ. ຊັ້ນນີ້ໃຫ້ກໍາໄລລວມອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຫນ່ວຍ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການສະແດງຫົວໜ່ວຍພຣີມຽມສ້າງຜົນກະທົບອັນແຮງກ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ແຂງແຮງໃຫ້ກັບຮ້ານທັງໝົດຂອງທ່ານ.
ຄຸນລັກສະນະລະດັບລາຄາຂາຍຍ່ອຍ
ລະດັບລາຄາ |
ເປົ້າໝາຍຜູ້ຊື້ ປະຊາກອນ |
ຄຸນນະສົມບັດຫນ່ວຍປະຖົມ |
ຍຸດທະສາດການຂາຍຍ່ອຍ |
ດີ (ເຂົ້າ) |
ເຈົ້າຂອງເຮືອນ, ຜູ້ຊື້ທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ |
ເຄື່ອງປັ່ນປ່ວນ/ຕົວກະຕຸ້ນພື້ນຖານ |
ຂັບລົດການຈະລາຈອນຕີນ, ປະລິມານສູງ |
ດີກວ່າ (ກາງ) |
ຄອບຄົວ, ປະຫຍັດພະລັງງານ |
ຄວາມອາດສາມາດສູງ, HE cycles |
ຕົວຂັບກຳໄລຫຼັກ, ອັດຕາກຳໄລປະສົມສູງສຸດ |
ດີທີ່ສຸດ (ພຣີມຽມ) |
ການສ້ອມແປງຟຸ່ມເຟືອຍ, ພັດລົມເຕັກໂນໂລຢີ |
Wi-Fi, ໄອນ້ໍາ, ການອອກແບບຫນາແຫນ້ນ |
ກໍາໄລລວມສູງຕໍ່ຫນ່ວຍ, ຜົນກະທົບ halo |
ກອບການປະເມີນຜົນຂອງຜູ້ສະຫນອງແລະຜູ້ຜະລິດ
ຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານ B2B ທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍເທົ່າກັບການເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມ. ທ່ານບໍ່ສາມາດສ້າງພະແນກທີ່ມີຊື່ສຽງໃນຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ສັ່ນສະເທືອນ. ແຕ່ລະອັນ ເຄື່ອງຊັກຜ້າ ທີ່ທ່ານຫຼັກຊັບມີຊື່ສຽງຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ. ການກວດສອບຜູ້ສະຫນອງຢ່າງລະອຽດປ້ອງກັນການເຈັບຫົວອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ມາ.
ການປະຕິບັດຕາມແລະການຢັ້ງຢືນ
ຢ່າສົມມຸດວ່າເຄື່ອງໃຊ້ສາກົນໄດ້ມາດຕະຖານຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນໂດຍອັດຕະໂນມັດ. ທ່ານຕ້ອງຢັ້ງຢືນຢ່າງເຂັ້ມງວດໃຫ້ຄະແນນ Energy Star ແລະການຢັ້ງຢືນຄວາມປອດໄພໃນທ້ອງຖິ່ນ. ການປະຕິບັດຕາມປະສິດທິພາບນ້ໍາແມ່ນສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງໃນມື້ນີ້. ການບໍ່ກວດສອບຂໍ້ມູນປະຈຳຕົວເຫຼົ່ານີ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ສິນຄ້າຄົງຄັງບໍ່ສາມາດຂາຍໄດ້ໝົດ. ກົດລະບຽບຂອງລັດຖະບານມີການປ່ຽນແປງເລື້ອຍໆ, ແລະຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານຕ້ອງຢູ່ຂ້າງຫນ້າເສັ້ນໂຄ້ງການປະຕິບັດຕາມ.
ການຮັບປະກັນ, RMAs, ແລະການສະຫນັບສະຫນູນຫລັງການຂາຍ
ຜູ້ຊື້ຄວນໃຊ້ເລນທີ່ມີຄວາມສົງໄສສູງໃນລະຫວ່າງການຈັດຊື້. ລາຄາຂາຍຍົກລາຄາຖືກຫາຍໄປຢ່າງໄວວາເມື່ອອັດຕາຂໍ້ບົກພ່ອງເພີ່ມຂຶ້ນ. ທ່ານຕ້ອງປະເມີນຜູ້ສະຫນອງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຢູ່ທີ່ນີ້. ເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດຢູ່ໃນອັດຕາ RMA ປະຫວັດສາດ (ການອະນຸຍາດສິນຄ້າຄືນ).
ສືບສວນຄວາມງ່າຍຂອງການຈັດຫາສ່ວນທົດແທນທົ່ວໄປ. ມໍເຕີຂັບໂດຍກົງແລະກະດານຄວບຄຸມເອເລັກໂຕຣນິກຕ້ອງມີຢູ່ໃນທ້ອງຖິ່ນ. ປະເມີນວ່າຜູ້ຜະລິດຈັດການກັບການຮັບປະກັນຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍກົງ. ຖ້າພາລະອັນໃຫຍ່ຫຼວງນີ້ຕົກຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງປັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງຂອບຂອງທ່ານຕາມຄວາມເຫມາະສົມເພື່ອໃຫ້ກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານ.
ລາຍການກວດສອບການປະເມີນຜູ້ສະໜອງ:
ຢັ້ງຢືນ Energy Star ແລະໃບຢັ້ງຢືນການປະຕິບັດຕາມລະດັບນໍ້າຂອງພາກພື້ນ.
ຮ້ອງຂໍຂໍ້ມູນ RMA ປະຫວັດສາດສໍາລັບສາມໄຕມາດການຜະລິດທີ່ຜ່ານມາ.
ຢືນຢັນການມີສາງໃນທ້ອງຖິ່ນສໍາລັບພາກສ່ວນການທົດແທນທີ່ສໍາຄັນ.
ຊີ້ແຈງຂໍ້ກໍານົດທີ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບການປະຕິບັດການຮັບປະກັນທີ່ປະເຊີນຫນ້າກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງແລະເວລານໍາ
ທີມງານຈັດຊື້ຕ້ອງດຸ່ນດ່ຽງປະລິມານການສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ໍາ (MOQs) ຕໍ່ກັບກະແສເງິນສົດ. MOQs ຂະຫນາດໃຫຍ່ຜູກມັດທຶນຂາຍຍ່ອຍໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນ. ປະເມີນວ່າຜູ້ສະຫນອງສະເຫນີຄວາມສາມາດໃນການປະຕິບັດ Just-In-Time (JIT). ການປະຕິບັດຕາມຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຈະປົກປ້ອງທ່ານໃນລະຫວ່າງການຂາຍທີ່ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ຫຼຸດລົງ.
ຄວາມທົນທານຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ໃນລະຫວ່າງການຂົນສົ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການກວດສອບຢ່າງໃກ້ຊິດ. ກະດາດກະດາດອ່ອນໆແລະໂຟມທີ່ບໍ່ພຽງພໍນໍາໄປສູ່ການສູນເສຍຮອຍຂີດຂ່ວນແລະແຂ້ວໂດຍກົງ. ຄວາມເສຍຫາຍການຂົນສົ່ງທໍາລາຍອັດຕາກໍາໄລຂອງທ່ານທັນທີ. ຂໍໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງສໍາລັບຂໍ້ກໍານົດການຫຸ້ມຫໍ່ຢ່າງລະອຽດກ່ອນທີ່ຈະວາງຄໍາສັ່ງຂາຍຍົກທໍາອິດຂອງທ່ານ.
ການເພີ່ມມູນຄ່າໂຄງຮ່າງສູງສຸດດ້ວຍອຸປະກອນເສີມ ແລະການຕິດຕັ້ງ
ການຂາຍຫົວຫນ່ວຍຫຼັກເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຜ່ານການຈ່າຍເງິນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ລາຍການທີສອງສ້າງກໍາໄລຂອງພະແນກສຸດທ້າຍຂອງທ່ານ. ເຄື່ອງໃຊ້ຫຼັກມັກຈະຂາຍໃນການແຂ່ງຂັນສູງ, ຂອບໃບລຽບ. ກໍາໄລການຂາຍຍ່ອຍທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນຢູ່ໃນສ່ວນເສີມທີ່ມີໂຄງສ້າງຢ່າງລະມັດລະວັງ.
Essential Cross-Sells (The Margin Builders)
ທ່ານຕ້ອງຝຶກອົບຮົມພະນັກງານຂອງທ່ານໃຫ້ນໍາສະເຫນີອຸປະກອນເສີມ seamlessly. ຂາຕັ້ງ ແລະ ຕີນແທ່ນສະແດງເຖິງໂອກາດຂອບຂະໜາດໃຫຍ່. ຜູ້ຊື້ທີ່ຊື້ເຄື່ອງບັນຈຸດ້ານຫນ້າມັກຈະຕ້ອງການ pedestals ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການເມື່ອຍກັບຄືນໄປບ່ອນ. ບໍ່ເຄີຍຂາຍເຄື່ອງຈັກໂດຍບໍ່ມີການສະເຫນີພື້ນຖານການຈັບຄູ່.
ຍູ້ສາຍທໍ່ເຫລໍກທີ່ອັບເກຣດແລ້ວສະເໝີ. ທໍ່ຢາງພື້ນຖານແຕກ ໃນທີ່ສຸດ ເຮັດໃຫ້ເກີດໄພນໍ້າຖ້ວມບ້ານເຮືອນ. ທໍ່ເຫຼັກກ້າທີ່ເຮັດດ້ວຍເຫຼັກເຮັດໃຫ້ຄວາມສະຫງົບຂອງຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ພວກເຂົາຍັງໃຫ້ກໍາໄລເສີມທີ່ດີເລີດ. ທ່ານຄວນຈັດວາງຊຸດຕິດຕັ້ງທີ່ສົມບູນແບບຮຸກຮານ, ແຜ່ນຕ້ານການສັ່ນສະເທືອນທີ່ເຮັດວຽກໜັກ, ແລະຖາດກັນນ້ຳໃສ່ພື້ນ.
ການຂົນສົ່ງແລະການຕິດຕັ້ງ Logistics
ໂຄງສ້າງຄ່າຈັດສົ່ງຂອງທ່ານໃຫ້ຖືກຕ້ອງປົກປ້ອງເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ. ທ່ານຄວນຈັດລາຍການບໍລິການຂົນສົ່ງໄປໄກສໍາລັບເຄື່ອງໃຊ້ເກົ່າ. ລູກຄ້າຍິນດີຈ່າຍເງິນເພີ່ມເຕີມເພື່ອຄວາມສະດວກໃນການກໍາຈັດຂີ້ເຫຍື້ອ. ການບໍລິການນີ້ຍັງສ້າງລາຍຮັບຂັ້ນສອງຖ້າທ່ານເອົາເສດໂລຫະຂີ້ເຫຍື້ອມາໃຊ້ຄືນ.
ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນລະຫວ່າງການຕິດຕັ້ງເຮືອນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງ. ການຮຽກຮ້ອງຄວາມເສຍຫາຍທາງນ້ໍາສາມາດທໍາລາຍຜູ້ຄ້າປີກ. ປັບມາດຕະຖານຂັ້ນຕອນການຈັດສົ່ງທີ່ເຄັ່ງຄັດ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າລູກຄ້າວັດແທກພື້ນທີ່ຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຖືກຕ້ອງກ່ອນທີ່ລົດບັນທຸກຈະອອກ.
ຂັ້ນຕອນການວັດແທກກ່ອນການຈັດສົ່ງ:
ວັດແທກຄວາມກວ້າງ, ຄວາມເລິກ, ແລະຄວາມສູງທີ່ແນ່ນອນຂອງບ່ອນຊັກຜ້າທີ່ກໍານົດໄວ້.
ວັດແທກທຸກປະຕູແລະຫ້ອງໂຖງຕາມເສັ້ນທາງການຈັດສົ່ງ.
ຢືນຢັນສະຖານທີ່ທີ່ແນ່ນອນຂອງປ່ຽງປິດນ້ໍາ.
ກວດສອບແຮງດັນແລະປະເພດສຽບຂອງປ່ຽງໄຟຟ້າທີ່ມີຢູ່.
ຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຂາຍປີກ ແລະການປະຕິບັດການຄ້າຂາຍ
ເຖິງແມ່ນວ່າລະດັບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດກໍ່ລົ້ມເຫລວຖ້ານໍາສະເຫນີບໍ່ດີ. ການປະຕິບັດ dictates ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງລູກຄ້າ. ເມື່ອລູກຄ້າເບິ່ງຂອງທ່ານ ເຄື່ອງຊັກຜ້າ , ພວກເຂົາຄວນຈະເຫັນວິທີແກ້ໄຂຊີວິດທີ່ຊັດເຈນ. ພວກເຂົາບໍ່ຄວນເຫັນທາງເຂົ້າສາງທີ່ສັບສົນ.
ການຝຶກອົບຮົມພະນັກງານຂາຍ
ພະນັກງານທີ່ມີຄວາມຮູ້ຄວາມສາມາດຈໍາແນກຮ້ານເຄື່ອງໃຊ້ສະເພາະຈາກສະໂມສອນສາງກ່ອງໃຫຍ່. ທີມງານຊັ້ນຂອງທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈຄໍາອະທິບາຍໄວ. ພະນັກງານຕ້ອງໃຫ້ຄວາມສະດວກສະບາຍກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງທາງດ້ານວິຊາການລະຫວ່າງຫນ່ວຍບໍລິການຂັບລົດໂດຍກົງແລະສາຍແອວແບບດັ້ງເດີມ. ພວກເຂົາຕ້ອງໃຫ້ຄໍາອະທິບາຍນີ້ພຽງແຕ່ພາຍໃນ 30 ວິນາທີ. ຄວາມຫມັ້ນໃຈປິດການຂາຍໄວກວ່າແທັກສ່ວນຫຼຸດ.
Visual Merchandising
ຫຼີກເວັ້ນການນໍາສະເຫນີ 'ທະເລຂອງກ່ອງສີຂາວ' ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ. ຮູບແບບການຄ້າທີ່ລ້າສະໄຫມນີ້ເຮັດໃຫ້ເກີດການອໍາມະພາດທາງເລືອກໃນທັນທີ. ແທນທີ່ຈະ, ຈັດກຸ່ມເຄື່ອງຈັກໃນສາຍຕາໂດຍກໍລະນີການນໍາໃຊ້ຊີວິດສະເພາະ. ສ້າງປ້າຍທີ່ຈະແຈ້ງ. ກໍານົດພາກສ່ວນສໍາລັບ 'Large Family Solutions.' ຈັດກຸ່ມຫນ່ວຍງານທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງພາຍໃຕ້ປ້າຍໂຄສະນາ 'Energy Saver'. ສະແດງການວາງຊ້ອນກັນໄດ້ໃນ 'Compact Urban Living' vignette. ການຈັດຊື້ຕາມບໍລິບົດຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ສາມາດລະບຸຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ທັນທີ.
ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງສິນຄ້າຄົງຄັງ
ການເປີດຕົວພະແນກໃຫມ່ແມ່ນມີຄວາມສ່ຽງທາງດ້ານການເງິນທີ່ເກີດຂື້ນ. ເລີ່ມຕົ້ນການເດີນທາງຂອງທ່ານດ້ວຍການນັບ SKU ແບບອະນຸລັກ. ຫ້າມສັ່ງທຸກສີທັນທີ. ໃຊ້ຕົວແບບຊັ້ນ dummy ສໍາລັບຫນ່ວຍງານຊັ້ນນໍາຊັ້ນນໍາ. ທ່ານສາມາດປະຕິບັດຄໍາສັ່ງທີ່ສູງສຸດສະເພາະເຫຼົ່ານີ້ໂດຍກົງຈາກສາງສູນກາງ. ຍຸດທະສາດນີ້ຊ່ວຍປະຢັດການຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີຄ່າທີ່ສຸດໃນຂະນະທີ່ການທົດສອບຄວາມຕ້ອງການຟຸ່ມເຟືອຍໃນທ້ອງຖິ່ນຢ່າງປອດໄພ.
ສະຫຼຸບ
ການກໍ່ສ້າງພະແນກເຄື່ອງໃຊ້ທີ່ມີກໍາໄລຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການດຸ່ນດ່ຽງທີ່ເຄັ່ງຄັດ. ທ່ານຕ້ອງປະສົມຫົວຫນ່ວຍງົບປະມານທີ່ມີລາຍຮັບສູງເຂົ້າກັບແບບຈໍາລອງລະດັບພຣີມຽມທີ່ມີກໍາໄລສູງ.
ຂອບການຂາຍຍ່ອຍທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນອີງໃສ່ການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານຂອງຜູ້ສະຫນອງ B2B ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ໂດຍກົງ. ເລືອກຜູ້ຜະລິດທີ່ສະເຫນີການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ດີເລີດແລະການມີສ່ວນທ້ອງຖິ່ນ.
ບໍ່ເຄີຍປະເມີນພະລັງງານຂອງອຸປະກອນເສີມ. ທໍ່ braided, pedestals, ແລະຄ່າຂົນສົ່ງໄປໄກໄດ້ຫັນປ່ຽນທຸລະກໍາມາດຕະຖານເປັນປີ້ທີ່ມີກໍາໄລສູງ.
ກວດສອບພື້ນທີ່ຊັ້ນປະຈຸບັນຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້. ຄິດໄລ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈໍານວນຫຼາຍຫນ່ວຍງານການສະແດງສົດຮ້ານຂອງທ່ານສາມາດສະຫນັບສະຫນູນ.
ຮ້ອງຂໍລາຍການຂາຍຍົກ ແລະແຜ່ນສະເປັກດ້ານວິຊາການຈາກຜູ້ຜະລິດທີ່ຖືກຄັດເລືອກ. ປຽບທຽບ MOQs ແລະເງື່ອນໄຂການຮັບປະກັນຂອງພວກເຂົາຢ່າງເຂັ້ມງວດກ່ອນທີ່ຈະເຊັນສັນຍາ.
FAQ
ຖາມ: ອັດຕາສ່ວນທີ່ເຫມາະສົມຂອງການໂຫຼດຫນ້າກັບເຄື່ອງບັນຈຸຊັ້ນເທິງໃນຊັ້ນຂາຍຍ່ອຍແມ່ນຫຍັງ?
A: ອັດຕາສ່ວນແມ່ນຂຶ້ນກັບປະຊາກອນໃນພາກພື້ນຂອງທ່ານຫຼາຍ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວລົດບັນທຸກຊັ້ນສູງຄອບງຳຕະຫຼາດເຂດຊານເມືອງ ແລະບ່ອນເຊົ່າເນື່ອງຈາກຄວາມຄຸ້ນເຄີຍ ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ລົດບັນທຸກດ້ານໜ້າປະຕິບັດໄດ້ດີກວ່າຫຼາຍໃນຕະຫຼາດໃນຕົວເມືອງທີ່ມີລາຄາພິເສດ ຫຼືພະລັງງານ. ພວກເຮົາແນະນຳໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການແບ່ງປັນ 60/40 ທີ່ເໝາະສົມກັບປະຊາກອນຫຼັກຂອງທ່ານ, ຈາກນັ້ນໃຫ້ປັບປ່ຽນໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນຜົນຕອບແທນປະຈຳໄຕມາດ.
ຖາມ: ເຄື່ອງຊັກຜ້າທາງການຄ້າແຕກຕ່າງຈາກຮູບແບບທີ່ຢູ່ອາໄສສໍາລັບການຂາຍຍ່ອຍແນວໃດ?
A: ຫນ່ວຍງານການຄ້າມີອົງປະກອບພາຍໃນທີ່ມີຫນ້າທີ່ຫນັກແຫນ້ນທີ່ສ້າງຂຶ້ນສໍາລັບການລ່ວງລະເມີດປະຈໍາວັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ປົກກະຕິແລ້ວພວກມັນປະກອບມີຄວາມສາມາດລວມ coin-op ຫຼື card-reader. ໂຄງສ້າງການຮັບປະກັນຂອງພວກເຂົາຕອບສະຫນອງໂດຍສະເພາະກັບສະພາບແວດລ້ອມ B2B. ຮູບແບບຜູ້ບໍລິໂພກມາດຕະຖານແທນທີ່ຈະສຸມໃສ່ການລ້າງຮອບວຽນທີ່ຫຼາກຫຼາຍ, ການດໍາເນີນງານທີ່ງຽບສະຫງົບ, ແລະການອອກແບບຄວາມງາມສໍາລັບການນໍາໃຊ້ເຮືອນ.
Q: ເວລານໍາມາດຕະຖານສໍາລັບຄໍາສັ່ງເຄື່ອງຊັກຜ້າຂາຍສົ່ງແມ່ນຫຍັງ?
A: ເວລານໍາຫນ້າແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໂດຍອີງໃສ່ຕົ້ນກໍາເນີດ. ການບັນລຸສາງສິນຄ້າພາຍໃນປະເທດມັກຈະໃຊ້ເວລາພຽງໜຶ່ງຫາສອງອາທິດເທົ່ານັ້ນ. ການນໍາເຂົ້າຈາກຕ່າງປະເທດໂດຍກົງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການວາງແຜນທີ່ສໍາຄັນ, ປົກກະຕິແລ້ວຕ້ອງການ 60 ຫາ 90 ມື້. ພວກເຮົາແນະນໍາໃຫ້ດຸ່ນດ່ຽງການນໍາເຂົ້າໂດຍກົງສໍາລັບສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼັກກັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍພາຍໃນປະເທດເພື່ອການທົດແທນທີ່ທັນທີທັນໃດ.
