Прибор корпусында йөрү хәтта иң әзер сатып алучыларны да җиңәргә мөмкин. Клиентлар еш кына критик спецификацияне санга сукмыйча, йомшак дизайннарга яки бренд исемнәренә игътибар итәләр. Начар сыйдырышлыкны сату ваклап сатучылар һәм кибетчеләр өчен түбән агым нәтиҗәләренә китерә.
Ваклап сату отрядлары тормыш рәвешенә түгел, ә абстракт үлчәүләргә нигезләнеп прибор сатканда, кире кайту ставкалары котылгысыз арта. Вакытлыча прибор җитешсезлекләре арта, чөнки хуҗалыклар түбән дәрәҗәдәге агрегатларны артык арттыралар. Клиентларның ризасызлыгы бренд тугрылыгын җимерә, тискәре бәяләр тудыра һәм киләчәктә сату мөмкинлекләрен югалта.
Без ваклап сату командалары өчен мөмкинлекләрне төрле көнкүреш базарлары белән туры китерер өчен төгәл база бирәчәкбез. Сез сатып алу алдыннан төгәл үлчәмнәрне тәэмин иткәндә, гомуми прибор мифларын чишәргә өйрәнерсез. Эчке күләмне кер юу гадәтләренә тәрҗемә итеп, сез сатып алучыларны ышанычлы квалификацияли аласыз һәм клиентларның озак вакыт канәгатьләнүен тәэмин итә аласыз.
Төп алымнар
Тышкы үлчәмнәр ≠ Эчке сыйдырышлык: Урта һәм зур кер юу машиналары еш кына бер үк тышкы эзне уртаклашалар; сыйдырышлык эчке барабан дизайны белән билгеләнә (мәсәлән, агитаторның булмавы).
Визуализация кагыйдәсе: бәяләү этабында абстракт сыйдырышлык үлчәмнәре (куб. Ф.
Vs.гары vs. Фронт йөкләү динамикасы: centralзәк агитатор белән иң югары йөкләү машинасы функциональ күләмне киметә, шул ук вакытта югары сыйдырышлы фронтовиклар урынны максимальләштерәләр, ләкин махсус хезмәт таләпләрен кертәләр.
'Зур бул ' Стратегиясе һәм аның чикләре: Зур сыйдырышлыкка күтәрелү артык йөкләнешне булдырмый һәм машина гомерен озайта, ләкин ваклап сатучылар сатып алучыларны заманча зур булмаган агрегатларга су дәрәҗәсендәге чикләүләр турында кисәтергә тиеш.
1. Сатып алучыны квалификацияләү: Эчке мөмкинлекне ачыклау һәм физик эз
Сатып алучылар төп кулланучылар сукыр урыныннан интегүче ваклап сату кибетләренә еш керәләр. Алар зуррак эчке сыйдырышлык шактый киң тышкы җиһаз таләп итә дип уйлыйлар. Сату белгечләре бу ялгыш карашны актив рәвештә бетерергә тиеш. Сез әңгәмә башында ачыкларга тиеш, 4,5 куб аяклы машина һәм 5,0 куб аяклы машина еш кына стандарт киңлек 27 - 28 дюйм. Эчке барабан киңлеген киңәйтү, гадәттә, тирән кабык конструкцияләре яки үзгәртелгән эчке компонентлар аша була.
Бу чынбарлык сатып алу алдыннан төгәл үлчәүләр таләп итә. Сату отрядлары сатып алучыларны булачак блокның физик эзеннән ерак үлчәргә этәрергә тиеш. Эффектив Кир юу машинасы
Якны чистарту: unitайланманың ике ягында минимум 1 дюйм аермасын күрсәтегез. Буфер буфер шкафка зыян китермичә көчле әйләнү цикллы тибрәнүләрне куркынычсыз урнаштыра.
Арткы чистарту: прибор артында минимум 6 дюйм араны тәэмин итегез. Бу космоста зур су кертү шланглары, дренаж торбалары, калын киптергеч вентиляция торбалары урнашкан.
/ Гары / Вертикаль Чистарту: Төп йөкләүчеләр капка тулысынча ачылсын өчен асылган кер юу шкафлары астында ким дигәндә 20 дюйм өстән чистартуны таләп итәләр.
Биеклек өстәмәләре: кирәкле пьедесталларның яки аскы дренаж савытларының төгәл биеклеген исәпләгез, чөнки бу өстәмәләр вертикаль киңлек таләпләрен кискен үзгәртә.
2. кер юу машиналарын стандарт сыйдырышлык дәрәҗәләре буенча категорияләү
Инвентаризацияне структуралаштырылган базага оештыру сатып алу процессын гадиләштерә. Ачык бүленү стандарт инвентаризация үлчәмнәрен аера һәм аларны турыдан-туры демографик профильләргә күрсәтә. Бу методика сатып алучыларга фаразларга комачаулый һәм аларның карарларын көнкүреш чынбарлыгына нигезли.
Бу базаны күз алдына китерергә булышу өчен, без төп сыйдырышлык дәрәҗәләрен тулы сыйдырышлык схемасында күрсәтәбез. Сез бу таблицаны сату мәйданында тиз куллану коралы итеп куллана аласыз.
Потенциал дәрәҗәсе
Метрика (куб. Ф. / Кг)
Максатлы базар профиле
Практик мөмкинлекләр
Компакт / кечкенә
1,5 - 3,4 куб. ф.
Ялгыз шәхесләр, фатирларда парлар, икенчел берәмлекләр (РВ).
Cycleиклга 4-8 фунт эшкәртә (1-2 кер кәрзине). Зур карават өчен яраксыз.
Урта / Стандарт
3,5 - 4,4 куб. фут
Стандарт 3-4 кешелек хуҗалыклар гадәти кием юалар.
Cycleиклга 7–12 литр эшкәртә. Даими одеялларны һәм 15 мунча сөлгеләрен юа.
Зур һәм Өстәмә Зур
4.5 - 5,8+ куб. фут
Зур гаиләләр (5+ кеше), югары ешлыктагы җиңел атлетика кулланучылары.
Cycleикл өчен 15–20 + фунт белән эш итә. Kingиңеллек белән тулы патша размеры белән идарә итә.
Компакт модельләрне сату катгый өметләр таләп итә. Сатып алучылар компакт фатирларда яшәгәндә яки күңел ачу машиналарында сәяхәт иткәндә, уңайлы булу өчен еш барабан мәйданын корбан итәләр. Аларга искә төшерегез, бу агрегатлар көндәлек нигезләрне эшкәртәләр, ләкин авыр кышкы пальто белән көрәшкәндә тиз уңышсыз. Киресенчә, уртача сыйдырышлык баланс ясый. Ул уртача йортларга артык файдалы ресурсларны кулланмыйча бик яхшы хезмәт итә.
Күп балалы гаиләләрне җәлеп иткәндә, игътибарны тулысынча зур мөмкинлекләргә күчерегез. Король размеры кебек күп әйберләр белән идарә итү зур барабан таләп итә. Авыр әйберләрне 4,5 куб футтан кечерәк нәрсәгә этәрү тутыруны кысалар. Кысылган тукыма су агымын чикли, сабын калдыкларын каплый һәм югары тизлектә әйләнү вакытында барабанны тигезсезләндерә.
3. Кулланучылар өчен потенциал метрикасын тәрҗемә итү (Йөк үлчәмнәрен визуальләштерү)
Уңышлы сату мөмкинлеге стратегиясе персоналны ачык, интуитив конверсия үлчәүләре белән тәэмин итә. Клиентлар абстракт үлчәүләрне интуитив үзләштермиләр. Алар 'куб аякларны юмыйлар. ' Алар фунт киемен юалар. Танып-белү аермасын ябу каты прибор спецификацияләрен визуаль көнкүреш йөкләренә тәрҗемә итүне таләп итә.
Productз продуктыңны күрсәтү вакытында каты авырлык тәрҗемә итү базасын тормышка ашыр. Машинаның санлы сыйфатын сатып алучылар шунда ук таный торган физик әйберләргә тоташтырыгыз:
Авыр джинсы джинсы тулы авырлыгы якынча 8-10 фунт.
Калын мунча сөлгеләренең махсус авырлыгы якынча 15-18 фунт.
Тулы карават, шул исәптән юатучы, ястыклар, мендәрләр, материал калынлыгына карап якынча 12 - 20 фунт.
Визуаль авырлыкны үзгәртүдән тыш, клиентларны сатудан соңгы мөһим оператив киңәшкә өйрәтегез, 'Бер куллы тест. ' Бу тест хроник артык йөкләнешкә каршы физик киртә булып хезмәт итә. Сатып алучыларга керләрен иркен йөкләргә кушыгыз. Ишекне яисә капкачны япканчы, алар кер юу өслеге белән эчке барабан дивары арасына бер кулны уңайлы итеп сикерергә тырышырга тиеш. Әгәр дә алар кулларын җиңел генә урнаштыра алмасалар, җайланма артык йөкләнгән. Артык йөкләү әйләнеш циклының балансын боза, асылмалы чыбыкларны кысып, җайланманың гомуми эш срогын сизелерлек киметә.
4. Topгары йөкләү кер юу машинасы vs. Фронт йөкләү сыйдырышлыгы
Эшегезнең мөһим өлеше клиент өчен актив миф-бюстингны үз эченә ала. Даими ялгыш караш ваклап сату идәнен җәберли: сатып алучылар иң югары йөкләүчеләрнең гел күбрәк кием тотуларына ышаналар. Сез бу ялган фаразны турыдан-туры инженер физикасын аңлатканда, эчке киңлекне аңлатырга тиеш.
Агитатор белән этәргеч арасындагы аерманы аңлау бу динамиканы ачыклый. Традицион Loгары йөкләү кер юу машинасында
Сез шулай ук эффективлык һәм киңлек арасындагы балансны йөртергә тиеш. Алгы йөкләү берәмлекләре тулысынча тирән суга чумдыру урынына тарту көченең егылуына таяналар. Бу механизм тукымаларны әкренләп чистартканда бик күп су саклый. Ләкин, ваклап сатучылар оператив сәүдә-сатуны ачык итеп күрсәтергә тиеш. Алгы йөкләүчеләр кулланучыларга катгый хезмәт күрсәтүне таләп итәләр. Кулланучылар циклдан соң ишекләрне бераз ачык калдырырга һәм резин савытларны киптерергә тиеш. Бу төп адымнарны үтәмәү киң таралган чистартуны чакыра, бу клиентларның ризасызлыгына һәм нигезсез хезмәт шалтыратуларына китерә.
5. Тәэмин итү куркынычлары һәм 'Зур бул ' Сату стратегиясе
Кулланучыларны дөрес үлчәмгә юнәлтү еш зуррак берәмлекләрне тәкъдим итүне үз эченә ала. Бу күтәрелешнең нигезе кулланучылар психологиясенә һәм физик приборларның чикләнүләренә бәйле. Кулланучылар зуррак машина сатып алганга бик сирәк үкенәләр. Ләкин, алар үз инвестицияләрен ассызыклаганга еш үкенәләр. Даими артык сыйдырышлык белән эшләргә мәҗбүр булган кечкенә агрегатлар тиз моторның деградациясенә һәм тулысынча туктатылуына дучар булалар. Гаиләне 4,5+ куб аяк берәмлегенә сату приборның озын гомерен саклау өчен дөрес стратегия булып эшли. Бу чиктән тыш күп йөкләүдән саклый.
Сату артындагы логикага карамастан, энтузиаст яки специалист бар. Заманча зур сыйдырышлы машиналар су эффективлыгы кагыйдәләре буенча эшли. Алар алдынгы йөкне сизү технологиясен кулланалар. Димәк, алар еш кына традицион 'су өстенә' тутырмыйлар. Прибор физик барабан зурлыгына түгел, коры йөк авырлыгына карап су куллануны билгели. Уртача сатып алучы офис киеме өчен бу кимчелексез эшли.
Шулай да, бу заманча эффективлык билгеле авыл яки сәнәгать клиентлары профиле өчен куркыныч тудыра. Калын пычрак яки май белән капланган каты пычрак эш киемен юган кешеләр уникаль кыенлыклар белән очрашалар. 5.0+ куб футлы югары эффектив барабан традицион тирән суга чуммыйча экстремаль гримны чистарту өчен көрәшергә мөмкин.
Сату командалары монда аерым чаралар күрергә тиеш. Әгәр дә клиент беренче чиратта бик пычрак эш киемен юса, аларны чиста куб куәтеннән саклагыз. Аларны коммерция дәрәҗәсендәге агрегатларга юнәлтегез, су күләмен һәм агрессив агитацияне өстен күрегез. Әгәр дә алар заманча эстетиканы өстен күрсәләр, сайланган югары сыйдырышлыкны тәэмин итегез Кер юу машиналары
6. Сатуны ябу: ваклап сату командалары өчен кыска исемлек логикасы
Соңгы карар процессын тәртипкә китерү сатып алучының борчылуын киметә. Эзлекле кыска исемлек логикасын тормышка ашыру, транзакция ябылганчы, сез һәр мөһим үзгәрүчене чишәргә гарантия бирә. Идән вариантларын тиз кыскарту өчен бу стандартлаштырылган процессны үтәгез.
Адым 1: Физик киңлек чикләүләрен раслагыз. Waysәрвакыт башта киңлекне тикшерегез. Ян ягыннан чистарту өчен 1 дюйм, арткы шланглар өчен 6 дюйм, өстә йөкләүчеләрне тикшергәндә вертикаль шкафны чистарту өчен исәп өстәгез.
2 адым: көнкүреш күләмен һәм куллану ешлыгын билгеләгез. Атнага ничә йөк эшләвен сора. Әгәр дә гаилә атнага җиде тапкыр артык юса, шунда ук Зур яки Өстәмә дәрәҗәләргә тәкъдимнәрегезне килештерегез.
3 адым: төп зур әйберләрне ачыклагыз. Ятак турында махсус сора. Әгәр дә клиент патша размерларын яки калын эт караватларын еш юса, ким дигәндә 4,5 куб фут тәкъдим итүче агрегатка заказ бирегез.
4 адым: Тәрҗемә логикасын кулланып туры килгән модельләрне тәкъдим итегез. Финалист берәмлекләрен күрсәт. Потенциал стикерына күрсәтү урынына, эчке күләмне реаль дөнья әйберләренә тәрҗемә итегез. Барабанга күрсәтеп һәм 'Бу якынча 18 калын мунча сөлгесенә туры килә' дип әйтү танып белү аермасын шунда ук япа һәм сатып алучының ышанычын тәэмин итә.
Йомгаклау
Applиһазларның куәтенә күчү гади этикеткаларны һәм үлчәмнәрне күчерүне таләп итә. Сездә абстракт үлчәүләрне турыдан-туры физик көнкүреш гадәтләренә кертү өчен төгәл методика бар. Сәүдә мәйданында бу мөһим вакыйгаларны истә тотыгыз:
Эчке күләм мөмкинлекләреннән һәрвакыт тышкы эз эзләрен чикләү. Онытмагыз, барабан стилен үзгәртү корпусны киңәйтмичә күбрәк бүлмәне ача.
Сатып алучыларга бер куллы кагыйдә өйрәтегез. Аларны профилактик йөкләү техникасы белән ныгыту озак вакытлы җиһазларга гарантия бирә һәм бренд ышанычын арттыра.
Техниканы яшәү рәвешенә туры китерегез. Авыр эш киеме клиентларын тирән тутыру өстәмәләренә юнәлтегез, һәм күпчелек карават югычларны киртәләрсез югары сыйдырышлы барабаннарга юнәлтегез.
Бу консультацион базаны шунда ук кабул итегез. Куб аякларын китерүне туктатыгыз һәм кер кәрзиннәре, карават зурлыклары, монтажлау урыннары турында сорый башлагыз. Сезнең төгәллек кире кайту ставкаларын кискен киметәчәк һәм сезнең командагызны ышанычлы прибор белгечләре итеп урнаштырачак.
Сораулар
С: Иске кер юу машинасының күләмен ничек саныйсыз?
:: Иске машинаны яңа инвентаризация белән чагыштырган клиентлар өчен сез стандарт цилиндр формуласын тәкъдим итә аласыз. Тигезләмәне кулланыгыз: Том (ку. Ф.) = π × r⊃2; × D. Эчке ванна радиусын (р) аякта үлчәгез, аны квадратлагыз, pi (3.14) белән тапкырлагыз, һәм ванна тирәнлегенә (D) аякта тапкырлагыз.
С: юу белән киптергеч арасында кирәкле сыйдырышлык нинди?
:: Киптергеч һәрвакыт югычка караганда зуррак сыйдырышлыкны күрсәтергә тиеш. Дым киеме кипкәндә киңәя һәм җылылык әйләнеше һәм егылу өчен өстәмә урын таләп итә. 1: 1.5 яки 1: 2 стандарт нисбәтенә иярегез. Мәсәлән, 4.0 куб аяк югыч ким дигәндә 7,0 куб аяк киптергеч белән дөрес парлаша.
С: 4,5 - 5,0 куб фут арасында сизелерлек аерма бармы?
К: Әйе. 4,5 куб аяк юу якынча 16 килограмм кер юа, якынча 11 калын мунча сөлгесенә тигез. 5.0 куб аяк берәмлеге 20 фунттан, яки 18 - 21 сөлге белән эш итә. Бу ярым куб аяк каты кысылусыз калын патша зурлыгында икеле юу өчен кирәк булган аерым бусагасын күрсәтә.
