ທ່າອ່ຽງການຂາຍຍ່ອຍເຄື່ອງໃຊ້ມັກຈະມັກການກຳນົດຄ່າຫຼາຍປະຕູແບບພຣີມຽມຫຼາຍ. ຜູ້ບໍລິໂພກມັກຮູບລັກສະນະຂອງປະຕູຝຣັ່ງທີ່ກວ້າງຂວາງແລະຫນ້າຈໍສໍາຜັດໃນຕົວ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາຕ້ອງຮັບຮູ້ເຖິງຄວາມຢືດຢຸ່ນ, ພື້ນຖານປະລິມານສູງຂອງແບບຈໍາລອງຕູ້ແຊ່ແຂງແບບດັ້ງເດີມ. ຄວາມກົດດັນຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ແລະຕະຫຼາດອະສັງຫາລິມະສັບທີ່ເຄັ່ງຕຶງແມ່ນມີການປ່ຽນແປງນິໄສຂອງຜູ້ຊື້ຢ່າງໄວວາ. ການປ່ຽນແປງທາງດ້ານເສດຖະກິດເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະຜູ້ຄຸ້ມຄອງຊັບສິນທີ່ມີການປ່ຽນແປງໃຫມ່ສໍາລັບເຄື່ອງໃຊ້ໃນພື້ນທີ່ທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ປະຫຍັດຕົ້ນທຶນ.
ສໍາລັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍ, ແລະຜູ້ຊື້ B2B, ການຮັກສາສິນຄ້າຄົງຄັງຍຸດທະສາດແມ່ນສໍາຄັນ. ຫຼັກຊັບທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ ຕູ້ເຢັນ Top Freezer ບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການໄລ່ຕາມກຽດສັກສີຂອງຫ້ອງວາງສະແດງ. ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບການປົກປ້ອງຂອບ. ມັນຮັບປະກັນລາຍຮັບສິນຄ້າຄົງຄັງສູງຫຼາຍເດືອນຕໍ່ເດືອນ. ທ່ານຕ້ອງການຫນ່ວຍງານເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຮັບໃຊ້ປະຊາກອນທີ່ເນັ້ນມູນຄ່າທີ່ສໍາຄັນຢ່າງປອດໄພແລະເຊື່ອຖືໄດ້. ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາວິທີການທີ່ເຄື່ອງໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ຍຶດຫມັ້ນພາກສ່ວນມູນຄ່າ, ວິທີການເພີ່ມປະສິດທິພາບຍຸດທະສາດການຈັດຕໍາແຫນ່ງຊ່ອງຂອງທ່ານແລະວິທີການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງທົ່ວໄປ.
Key Takeaways
ປະລິມານຫຼາຍກວ່າພຣີມຽມ: ແບບຕູ້ແຊ່ແຂງອັນດັບຕົ້ນໆຄອບງຳພາກສ່ວນການເຂົ້າ-ອອກ ແລະການຈັດການຊັບສິນເນື່ອງຈາກຕົ້ນທຶນການຊື້ທີ່ຕໍ່າ ແລະມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືສູງ.
ປະສິດທິພາບທາງພື້ນທີ່: ຮ່ອງຮອຍການດໍາເນີນງານທີ່ນ້ອຍກວ່າຂອງພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເປັນທາງເລືອກເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບທີ່ຢູ່ອາໄສໃນຕົວເມືອງທີ່ມີຄວາມຫນາແຫນ້ນສູງແລະຕະຫຼາດເຄື່ອງໃຊ້ຂັ້ນສອງ.
ຂອບໃບທີ່ເອື້ອອໍານວຍ: ການຜະລິດແບບງ່າຍດາຍ ແລະອັດຕາການຮຽກຮ້ອງການຄໍ້າປະກັນທີ່ຕໍ່າກວ່າປົກປ້ອງຂອບການຂາຍຍ່ອຍ ເຖິງວ່າຈະມີລາຄາປີ້ທີ່ຕໍ່າກວ່າ.
ການຈັດຕໍາແຫນ່ງທີ່ຊັດເຈນ: ການຈັດວາງຊັ້ນຍຸດທະສາດການປຽບທຽບພວກມັນກັບຕູ້ເຢັນຊັ້ນລຸ່ມຂອງຕູ້ແຊ່ເຢັນຊີ້ແຈງເສັ້ນທາງການຂາຍສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກຂາຍຍ່ອຍ.
ກໍລະນີທຸລະກິດ: ເປັນຫຍັງຕູ້ເຢັນຊັ້ນນໍາຈຶ່ງຍຶດເອົາສ່ວນມູນຄ່າ
ຮ້ານຄ້າປີກມັກຈະດັດສະນີເກີນຕົວແບບທີ່ນິຍົມ. ຫ້ອງວາງສະແດງເຕັມໄປດ້ວຍເຄື່ອງໃຊ້ຂະໜາດໃຫຍ່, ມີຄຸນສົມບັດໜັກ. ຍຸດທະສາດນີ້ສ້າງຄວາມສ່ຽງທີ່ສໍາຄັນ. ມັນເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າຄົງຄັງຕາຍເມື່ອການໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເຄັ່ງຄັດ. ຫນ່ວຍງານລະດັບສູງນັ່ງຢູ່ເທິງພື້ນໃນຂະນະທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງຂື້ນ. ທ່ານຜູກມັດທຶນທີ່ມີຄ່າຢູ່ໃນຫຼັກຊັບທີ່ເຄື່ອນໄຫວຊ້າ. ການດຸ່ນດ່ຽງການຜະສົມພື້ນເຮືອນຂອງທ່ານຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີພື້ນຖານທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເນັ້ນມູນຄ່າ.
ທ່ານຕ້ອງລະບຸຜູ້ຊື້ຫຼັກຂອງທ່ານເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ. ເຈົ້າຂອງເຮືອນຄັ້ງທໍາອິດມັກຈະຂະຫຍາຍງົບປະມານຂອງພວກເຂົາເພື່ອຮັບປະກັນການຈໍານອງ. ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການເຄື່ອງໃຊ້ໃນລາຄາຖືກເພື່ອປະກອບເຮືອນຄົວໃໝ່ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ເຈົ້າຂອງເຮືອນແລະຜູ້ພັດທະນາທີ່ຢູ່ອາໄສຫຼາຍຄອບຄົວຊື້ເປັນຈໍານວນຫຼາຍ. ເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຄວາມສຳຄັນຕໍ່ອາຍຸຍືນຍາວ ແລະ ການບຳລຸງຮັກສາຕ່ຳກວ່າຄວາມງາມທີ່ແປກປະຫຼາດ. ການທົດແທນງົບປະມານທີ່ມີສະຕິຍັງກາຍເປັນປະຊາກອນຂະຫນາດໃຫຍ່. ເມື່ອຕູ້ເຢັນເກົ່າຕາຍໂດຍບໍ່ຄາດຄິດ, ຫຼາຍຄອບຄົວຕ້ອງການເຄື່ອງທົດແທນທັນທີ, ລາຄາບໍ່ແພງ. ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດລໍຖ້າຄໍາສັ່ງທີ່ກໍາຫນົດເອງ. ພວກເຂົາຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນຫຼັກຊັບໃນມື້ນີ້.
ອັດຕາສ່ວນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການຜະລິດເຮັດໃຫ້ຫນ່ວຍງານເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມດຶງດູດຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອສໍາລັບຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍ. ຄວາມງ່າຍດາຍຂອງກົນຈັກເຮັດໃຫ້ລາຄາຂາຍສົ່ງຕໍ່າຢ່າງໂດດເດັ່ນ. ຮູບແບບເຫຼົ່ານີ້ໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນອີງໃສ່ເຄື່ອງລະເຫີຍດຽວ. ພວກເຂົາໃຊ້ການຈັດວາງເຄື່ອງອັດມາດຕະຖານ. ວິສະວະກໍາທີ່ຄາດເດົາໄດ້ນີ້ເສີມສ້າງຄວາມທົນທານຂອງຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ. ຜູ້ຜະລິດຜະລິດພວກມັນຢ່າງໄວວາແລະມີປະສິດທິພາບ. ທ່ານບໍ່ຄ່ອຍເຫັນຄວາມລ່າຊ້າການຜະລິດທີ່ຍາວນານສໍາລັບຫນ່ວຍງານພື້ນຖານເຫຼົ່ານີ້.
ຄວາມໄວຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ສຸດໃນການດໍາເນີນການຂາຍຍ່ອຍ. ຕູ້ເຢັນເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ຄາດເດົາໄດ້ສູງ. ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຜູ້ຜະລິດກະແສເງິນສົດທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ເຈົ້າຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າເຈົ້າຈະຍ້າຍອອກໄປໃນໄຕມາດໃດນຶ່ງ. ປະລິມານການຂາຍທີ່ຄາດເດົາໄດ້ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດວາງແຜນຮອບວຽນການຈັດຊື້ຂອງທ່ານໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ລາຍໄດ້ສູງຈະຊົດເຊີຍລາຄາປີ້ສ່ວນບຸກຄົນຕ່ໍາ, ຮັບປະກັນກໍາໄລທີ່ຫມັ້ນຄົງ.
ຕູ້ແຊ່ແຂງສູງສຸດທຽບກັບຕູ້ເຢັນລຸ່ມ: ຍຸດທະສາດການຈັດວາງຊ່ອງ
ຍຸດທະສາດການຈັດວາງຊ່ອງອັດສະລິຍະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການປຽບທຽບປະເພດຈຸດປະສົງ. ເຈົ້າຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ ຕູ້ເຢັນ ປະຕິບັດໃນຊັ້ນຂາຍ. ຜູ້ຊື້ຍ່າງເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງວາງສະແດງທີ່ມີຄວາມລໍາອຽງສະເພາະ. ທ່ານສາມາດຊີ້ນໍາການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍຜ່ານການສິນຄ້າທີ່ສະຫລາດ.
ໃຫ້ພວກເຮົາວິເຄາະຊ່ອງຫວ່າງ MSRP ປົກກະຕິ. ຜູ້ຊື້ມັກຈະເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງ $200 ຫາ $400 ລະຫວ່າງການຕັ້ງຄ່າ. ຊ່ອງຫວ່າງລາຄານີ້ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຈິດໃຈຜູ້ຊື້ທັນທີ. ຜູ້ຊື້ງົບປະມານ hardline ເຫັນຕູ້ແຊ່ແຂງຊັ້ນເທິງເປັນການບັນເທົາທຸກທາງດ້ານການເງິນ. ຜູ້ຊື້ລະດັບກາງຂອງເສັ້ນຊາຍແດນອາດຈະເບິ່ງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລາຄາແລະປັບປຸງການປັບປຸງ. ທ່ານຕ້ອງການທັງສອງທາງເລືອກທີ່ມີຢູ່ເພື່ອເກັບກໍາສະເພາະເຕັມຂອງຜູ້ຊື້.
ພິຈາລະນາການສູ້ຮົບລະຫວ່າງ ergonomics ແລະປະສິດທິພາບ. ຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະມັກ a ຕູ້ເຢັນລຸ່ມຕູ້ເຢັນ ເພາະມັນສະຫນອງການເຂົ້າເຖິງລະດັບສາຍຕາຂອງອາຫານສົດ. ມັນມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ທັນສະໄຫມແລະສະດວກ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການເຮັດຄວາມເຢັນແບບດັ້ງເດີມໃຫ້ປະສິດທິພາບຄວາມຮ້ອນດີກວ່າ. ອາກາດເຢັນຈົມລົງຕາມທຳມະຊາດ. ການອອກແບບທີ່ຕິດຢູ່ເທິງສຸດໃຊ້ຫຼັກການພື້ນຖານຂອງ thermodynamics ຢ່າງສົມບູນ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານຕ່ໍາສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ທ່ານຄວນເນັ້ນໃຫ້ເຫັນປະສິດທິພາບທີ່ເກີດມານີ້ໃນເວລາເວົ້າກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີງົບປະມານ.
ຍຸດທະສາດການຄ້າຂອງເຈົ້າກໍານົດຄວາມສໍາເລັດຂອງເຈົ້າ. ວາງຕູ້ເຢັນທີ່ກົງກັນຂ້າມເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ຂ້າງໆກັນຢູ່ຊັ້ນຫ້ອງວາງສະແດງ. ຮູບແບບນີ້ຊີ້ແຈງເສັ້ນທາງ upsell. ມັນເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີປະຕິສຳພັນທາງຮ່າງກາຍກັບການອອກແບບທັງສອງ. ພວກເຂົາສາມາດຊັ່ງນໍ້າຫນັກຜົນປະໂຫຍດ ergonomic ຕໍ່ກັບການປະຫຍັດຕົ້ນທຶນ.
ຂໍ້ມູນການປຽບທຽບການຕັ້ງຄ່າ
ເມຕຣິກການປະເມີນຜົນ |
ການຕັ້ງຄ່າຕູ້ແຊ່ແຂງ |
ການຕັ້ງຄ່າຕູ້ເຢັນດ້ານລຸ່ມ |
ຊ່ວງ MSRP ສະເລ່ຍ |
$500 - $900 |
$900 - $1,500 |
ປະສິດທິພາບຄວາມຮ້ອນ |
ສູງ (ອາກາດເຢັນຈົມລົງຕາມທຳມະຊາດ) |
ປານກາງ (ຕ້ອງການກະແສລົມທີ່ເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍຂຶ້ນ) |
ຜົນປະໂຫຍດ Ergonomic |
ການເຂົ້າເຖິງສິນຄ້າແຊ່ແຂງໃນລະດັບສາຍຕາ |
ການເຂົ້າເຖິງອາຫານສົດໃນລະດັບສາຍຕາ |
ຜູ້ຊື້ເປົ້າຫມາຍທົ່ວໄປ |
ເຈົ້າຂອງເຮືອນ, ຜູ້ຊື້ຄັ້ງທໍາອິດ |
ຜູ້ຍົກລະດັບ, ຜູ້ປັບປຸງລະດັບກາງ |
ເງື່ອນໄຂການປະເມີນຜົນທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການຂາຍຍ່ອຍແລະການຈັດຊື້ຈໍານວນຫລາຍ
ການຈັດຊື້ເຄື່ອງໃຊ້ສໍາລັບການຂາຍຍ່ອຍຫຼືການພັດທະນາຫຼາຍຄອບຄົວຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີກອບການປະເມີນຜົນທີ່ເຄັ່ງຄັດ. ທ່ານບໍ່ສາມາດຊື້ໂດຍອີງໃສ່ການຮັບຮູ້ແບຢ່າງດຽວ. ທ່ານຕ້ອງຈັບຄູ່ຄຸນສົມບັດກັບຜົນໄດ້ຮັບສະເພາະຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ອັດຕາສ່ວນຄວາມສາມາດຕໍ່ຮອຍຕີນແມ່ນການວັດແທກທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ເຮືອນຄົວໃນຕົວເມືອງແມ່ນຫຼຸດລົງ. ຫ້ອງແຖວທີ່ທັນສະໄຫມມີການຈັດວາງທີ່ແຫນ້ນຫນາຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອ. ທ່ານຕ້ອງການປະເມີນຜົນຂອງຕີນ cubic ພາຍໃນກັບຂະຫນາດພາຍນອກ. ອາຄານພາຍນອກທີ່ໜາແໜ້ນ, ພາຍໃນຂະໜາດນ້ອຍເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍຜິດຫວັງ. ຊອກຫາເທກໂນໂລຍີ insulation ຝາບາງໆ. ເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ພື້ນທີ່ເກັບຂໍ້ມູນພາຍໃນສູງສຸດໂດຍບໍ່ມີການຂະຫຍາຍຮ່ອງຮອຍຂອງອຸປະກອນ.
ການປະຕິບັດຕາມພະລັງງານເຮັດໃຫ້ການຂາຍໃນສ່ວນມູນຄ່າ. ບູລິມະສິດການຢັ້ງຢືນດາວພະລັງງານໃນທົ່ວສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານ. ເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃກ້ຊິດກັບມາດຕະຖານປະສິດທິພາບພະລັງງານຕໍາ່ສຸດທີ່ທ້ອງຖິ່ນ (MEPS). ຜູ້ຊື້ງົບປະມານເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບໃບບິນຄ່າຜົນປະໂຫຍດ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຮູບແບບທີ່ສອດຄ່ອງກັນສູງມັກຈະມີຄຸນສົມບັດສໍາລັບການຜ່ອນຜັນໃນພາກພື້ນ. ເງິນຄືນເຫຼົ່ານີ້ມີປະສິດຕິຜົນຫຼຸດລາຄາການຊື້, ເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານມີຄວາມດຶງດູດໃຈຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກຂາຍຍ່ອຍຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຄວາມທົນທານມີຜົນກະທົບໂດຍກົງຕໍ່ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ. ຄວາມເປັນຈິງການຮັບປະກັນສາມາດທໍາລາຍຂອບການຂາຍຍ່ອຍຖ້າທ່ານເລືອກທີ່ບໍ່ດີ. ແບບດັ້ງເດີມມີສ່ວນເຄື່ອນທີ່ຫນ້ອຍລົງ. ປົກກະຕິແລ້ວເຂົາເຈົ້າຂາດນ້ຳກ້ອນພາຍນອກ ແລະເຄື່ອງແຈກນ້ຳ. ເຄື່ອງແຈກຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນແຫຼ່ງທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງເຄື່ອງໃຊ້. ໂດຍຮູບແບບຫຼັກຊັບໂດຍບໍ່ມີພວກມັນ, ທ່ານຮັບປະກັນອັດຕາຜົນຕອບແທນຕ່ໍາ. ທ່ານຫຼຸດຜ່ອນ friction ບໍລິການຫລັງການຂາຍທັງຫມົດ. ພະແນກບໍລິການຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍລົງກັບການໂທທີ່ໃຈຮ້າຍຈາກຜູ້ຈັດການຊັບສິນ.
ຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວດ້ວຍຄວາມງາມເຮັດໃຫ້ຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງ 'ງົບປະມານ' ແລະ 'ທັນສະໄຫມ.' ວັນເວລາຂອງການເກັບຮັກສາເຄື່ອງໃຊ້ພລາສຕິກສີຂາວທີ່ມີລາຄາຖືກເທົ່ານັ້ນ. ທ່ານຕ້ອງເກັບເຄື່ອງສໍາເລັດຮູບຊົ່ວຄາວ.
ສະແຕນເລດທີ່ທົນທານຕໍ່ລາຍນິ້ວມື: ເປັນການອຸທອນກັບເຈົ້າຂອງເຮືອນທີ່ຕ້ອງການຮູບແບບທີ່ນິຍົມໃນງົບປະມານ.
ສີດໍາ matte ທີ່ທັນສະໄຫມ: ເຫມາະສົມກັບການປັບປຸງໃຫມ່ອາພາດເມັນຮ່ວມສະໄຫມ.
ສີຂາວມາດຕະຖານທີ່ໄດ້ຮັບການຍົກລະດັບ: ສະເຫນີໃຫ້ເບິ່ງສະອາດ, ຫນ້ອຍທີ່ມັກໂດຍຄຸນສົມບັດທາງການຄ້າ.
ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະສິ່ງທ້າທາຍການຮັບຮອງເອົາ
ການຄຸ້ມຄອງສາງອຸປະກອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບອຸປະສັກການຂົນສົ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງ. ທ່ານຕ້ອງແກ້ໄຂຂໍ້ຈໍາກັດຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຢ່າງຕັ້ງຫນ້າ. ປະສິດທິພາບການຂົນສົ່ງຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນປັດໃຈສໍາຄັນໃນກໍາໄລການຂາຍຍົກ. ຂະຫນາດມາດຕະຖານຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຂະຫຍາຍພື້ນທີ່ບັນຈຸການຂົນສົ່ງໄດ້ສູງສຸດ. ເຈົ້າສາມາດໃສ່ເຄື່ອງບັນຈຸເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຫຼາຍກວ່າເກົ່າໃນຕູ້ຂົນສົ່ງສິນຄ້າມາດຕະຖານທຽບກັບແບບປະຕູຝຣັ່ງທີ່ມີຂະໜາດໃຫຍ່. ຄວາມຫນາແຫນ້ນນີ້ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ດິນຕໍ່ຫົວຫນ່ວຍຂອງທ່ານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ທ່ານຍັງປະເຊີນກັບຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້. ຊັ້ນຫ້ອງວາງສະແດງທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍແບບຈໍາລອງງົບປະມານສາມາດເບິ່ງ 'ລາຄາຖືກ.' ມັນອາດຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ທີ່ຮັ່ງມີທີ່ຫຼົງໄຫຼໃນການຄົ້ນຫາຊຸດຊັ້ນສູງ. ທ່ານຕ້ອງຈັດການຄວາມສ່ຽງນີ້ໂດຍຜ່ານກົນລະຍຸດການສະແດງຍຸດທະສາດ. ປະສົມປະສານຕູ້ແຊ່ແຂງຊັ້ນສູງທີ່ສໍາເລັດຮູບເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງສະແດງເຮືອນຄົວແບບໂມດູນທີ່ທັນສະໄຫມ. ອ້ອມຮອບພວກເຂົາດ້ວຍຕູ້ຊັ້ນສູງ ແລະໄຟທີ່ທັນສະໄໝ. ຍົກສູງມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍຜ່ານສະພາບການ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜູ້ບໍລິໂພກວ່າເຄື່ອງໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ເບິ່ງດີແນວໃດຢູ່ໃນສະພາບຕົວຈິງ.
ຄຸນສົມບັດທີ່ລ້າສະໄຫມເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນກັງວົນ, ແຕ່ມັນບໍ່ເປັນບັນຫາຢູ່ທີ່ນີ້. ຮັບຮູ້ເຖິງການຂາດການເຊື່ອມໂຍງຂອງ smart-home ໃນຊັ້ນນີ້. ຢ່າພະຍາຍາມຂາຍຕົວແບບເຫຼົ່ານີ້ເປັນເທກໂນໂລຍີໄປຂ້າງຫນ້າ. ແທນທີ່ຈະ, ຢືນຢັນວ່າເປັນຫຍັງພາກສ່ວນຜູ້ຊື້ເປົ້າຫມາຍມັກຈະປະຕິເສດຄຸນສົມບັດ IoT. ຜູ້ຊື້ງົບປະມານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າທໍານຽມສໍາລັບຕູ້ເຢັນທີ່ມີ Wi-Fi. ພວກເຂົາບໍ່ສົນໃຈກ້ອງຖ່າຍຮູບພາຍໃນ. ພວກເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການເຄື່ອງໃຊ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ນົມເຢັນສໍາລັບສິບຫ້າປີໂດຍບໍ່ມີການແຕກຫັກ. ກໍານົດການຂາດເຕັກໂນໂລຢີທີ່ສັບສົນເປັນການຮັບປະກັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືໃນໄລຍະຍາວ.
ນີ້ແມ່ນຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປທີ່ຜູ້ຄ້າປີກເຮັດເມື່ອມີລະດັບມູນຄ່າສິນຄ້າ:
ເຊື່ອງຕົວແບບງົບປະມານຢູ່ດ້ານຫຼັງຂອງຮ້ານ, ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກສໍາລັບຜູ້ຊື້ທີ່ຢາກຊອກຫາ.
ລົ້ມເຫລວໃນການສຽບໃນແບບຈໍາລອງຊັ້ນ, ເຊິ່ງປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຜູ້ຊື້ສັງເກດເຫັນແສງສະຫວ່າງພາຍໃນ LED ທີ່ສົດໃສ.
ການລະເລີຍທີ່ຈະເນັ້ນໃຫ້ເຫັນການຜ່ອນຜັນພະລັງງານຢ່າງຈະແຈ້ງໃນປ້າຍລາຄາ.
ມີພຽງແຕ່ການເກັບຮັກສາສໍາເລັດຮູບຫນຶ່ງ, ປົກກະຕິແລ້ວສີຂາວມາດຕະຖານ, ເຊິ່ງຈໍາກັດການດຶງດູດສາຍຕາ.
Shortlisting Suppliers: ການປະຕິບັດຕາມ, ການຂະຫຍາຍ, ແລະຫຼັງການຂາຍ
ການເລືອກຄູ່ຮ່ວມງານການຜະລິດທີ່ເຫມາະສົມກໍານົດຜົນສໍາເລັດຊ່ອງຂອງທ່ານ. ທ່ານບໍ່ສາມາດທີ່ຈະປ່ຽນຜູ້ສະຫນອງທຸກລະດູການ. ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຫມັ້ນຄົງ, ການປະຕິບັດຕາມ, ແລະການຮັບປະກັນການສະຫນັບສະຫນູນຫລັງການຂາຍ.
ປະເມີນຄວາມສາມາດໃນການຂະຫຍາຍຂອງຜູ້ຂາຍກ່ອນທີ່ຈະລົງນາມໃນສັນຍາຈໍານວນຫລາຍ. ຜູ້ຜະລິດຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສາມາດໃນການປະຕິບັດຄໍາສັ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່ຢ່າງໄວວາ. ການພັດທະນາຊັບສິນຫຼາຍຄອບຄົວດຳເນີນໄປຕາມກຳນົດເວລາອັນເຄັ່ງຄັດ. ຖ້າໂຄງການທີ່ຢູ່ອາໃສຕ້ອງການສອງຮ້ອຍຫນ່ວຍໃນວັນອັງຄານຕໍ່ໄປ, ຜູ້ສະຫນອງຂອງເຈົ້າຕ້ອງຈັດສົ່ງ. ການຂະຫຍາຍເວລານໍາຫນ້າທໍາລາຍຄວາມສໍາພັນ B2B. ຂໍໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ມີທ່າແຮງກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດໃນການເກັບຮັກສາສິນຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າແລະ buffers ສິນຄ້າຄົງຄັງພາຍໃນ.
ການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບແມ່ນບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້. ກົດໝາຍສິ່ງແວດລ້ອມມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຕົວແບບທີ່ຖືກຄັດເລືອກແມ່ນປະຕິບັດຕາມຄໍາສັ່ງຂອງເຄື່ອງເຮັດຄວາມເຢັນທີ່ບໍ່ແມ່ນ HFC ໃນປັດຈຸບັນ. ເບິ່ງໂດຍສະເພາະສໍາລັບການນໍາໃຊ້ R600a. ຕູ້ເຢັນທີ່ເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມນີ້ກໍາລັງກາຍເປັນມາດຕະຖານທົ່ວໂລກ. ກວດສອບການຢັ້ງຢືນຄວາມປອດໄພໃນພາກພື້ນທັງໝົດ. ການຂາຍສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງກັນເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານຖືກປັບໃຫມແລະຖືກບັງຄັບໃຫ້ເອີ້ນຄືນ.
ຄວາມພ້ອມຂອງຊິ້ນສ່ວນຮັບປະກັນໃຫ້ລູກຄ້າຂອງເຈົ້າມີຄວາມສຸກເປັນທົດສະວັດ. ເລືອກ OEMs ທີ່ມີເຄືອຂ່າຍສ່ວນທົດແທນພາຍໃນຫຼືສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ສູງ. ລູກຄ້າ B2B, ໂດຍສະເພາະແມ່ນເຈົ້າຂອງເຮືອນແລະຜູ້ຮັບເຫມົາ, ຄາດວ່າຈະມີອາຍຸຫຼາຍກວ່າສິບປີ. ຖ້າປະຕູຮົ້ວລົ້ມເຫລວໃນປີຫ້າ, ພວກເຂົາຕ້ອງການຊື້ເຄື່ອງທົດແທນໄດ້ງ່າຍ. ຖ້າຊິ້ນສ່ວນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະແຫຼ່ງ, ລູກຄ້າຕໍານິຕິຕຽນທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຜະລິດ.
ສ້າງແຜນການປະຕິບັດຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປທີ່ເຄັ່ງຄັດສໍາລັບທີມງານຈັດຊື້ຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງການກອບທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ເພື່ອຄິດໄລ່ຄວາມຮັບຜິດຊອບທາງດ້ານການເງິນທັງຫມົດກ່ອນທີ່ຈະສໍາເລັດຄໍາສັ່ງ. ຄິດໄລ່ຕົ້ນທຶນຂາຍຍົກພື້ນຖານ. ເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງທ້ອງຖິ່ນໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງຕູ້ຄອນເທນເນີ. ສຸດທ້າຍ, ປັດໄຈໃນຄວາມຮັບຜິດຊອບການຮັບປະກັນທີ່ຄາດວ່າຈະນໍາໃຊ້ອັດຕາຜົນຕອບແທນປະຫວັດສາດ. ໃຊ້ການຄິດໄລ່ລວມນີ້ເພື່ອເລືອກ SKU ທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບໄຕມາດງົບປະມານຕໍ່ໄປ. ວິທີການນີ້ຮັບປະກັນອັດຕາກໍາໄລຂອງທ່ານຍັງຄົງຖືກປົກປ້ອງໃນທົ່ວວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດ.
ສະຫຼຸບ
ການຕັ້ງຄ່າຕູ້ແຊ່ແຂງແບບດັ້ງເດີມຍັງຄົງເປັນເຄື່ອງໃຊ້ແຮງງານໃນອຸດສາຫະກໍາເຄື່ອງໃຊ້. ມັນເຮັດໃຫ້ກະແສລາຍໄດ້ຄົງທີ່ເຖິງແມ່ນວ່າໃນຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີການປ່ຽນແປງຫຼາຍທີ່ສຸດ. ໃນຂະນະທີ່ແນວໂນ້ມທີ່ນິຍົມມາແລະໄປ, ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຄວາມເຢັນທີ່ມີລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ, ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ບໍ່ເຄີຍຫາຍໄປ. ເຈົ້າຂອງເຮືອນ, ຜູ້ຊື້ຄັ້ງທໍາອິດ, ແລະຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີງົບປະມານຈະຕ້ອງການເຄື່ອງໃຊ້ທີ່ຈໍາເປັນເຫຼົ່ານີ້ສະເຫມີ. ພວກເຂົາສະຫນອງປະສິດທິພາບຄວາມຮ້ອນທີ່ບໍ່ສາມາດເອົາຊະນະໄດ້ແລະຄວາມໄດ້ປຽບດ້ານການຂົນສົ່ງສໍາລັບຜູ້ຂົນສົ່ງຈໍານວນຫລາຍ.
ຜູ້ຊື້ຂາຍຍ່ອຍຕ້ອງເພີ່ມປະສິດທິພາບການປະສົມຊັ້ນຂອງພວກເຂົາຢ່າງມີຍຸດທະສາດ. ຈັດສັນ 20-30% ຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງທັງໝົດຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຫົວຫນ່ວຍທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງ, ທັນສະໄຫມ, ສໍາເລັດຮູບໃນປະເພດນີ້. ສະແດງພວກມັນດ້ວຍຄວາມພູມໃຈພ້ອມກັບຕົວເລືອກລະດັບກາງເພື່ອສ້າງເສັ້ນທາງການຂາຍທີ່ຊັດເຈນ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານມາຈາກຜູ້ສະຫນອງທີ່ສະເຫນີສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ແລະສ່ວນທົດແທນທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້. ໂດຍການເຄົາລົບພາກສ່ວນມູນຄ່າ, ທ່ານເກັບກໍາຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດພື້ນຖານຢ່າງປອດໄພໂດຍບໍ່ມີການເສຍສະລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງຫ້ອງວາງສະແດງຂອງທ່ານ.
FAQ
ຖາມ: ເປັນຫຍັງຕູ້ເຢັນຕູ້ເຢັນຊັ້ນເທິງຈຶ່ງໃຊ້ໄດ້ດົນກວ່າການຕັ້ງຄ່າອື່ນໆ?
A: ພວກເຂົາອີງໃສ່ຄວາມງ່າຍດາຍຂອງກົນຈັກ. ພວກເຂົາເຈົ້ານໍາໃຊ້ລະບົບເຮັດຄວາມເຢັນດຽວແລະຂາດນ້ໍາກ້ອນໃນປະຕູທີ່ຊັບຊ້ອນແລະເຄື່ອງໃຊ້ນ້ໍາ. ການມີສ່ວນເຄື່ອນທີ່ໜ້ອຍລົງໝາຍເຖິງໂອກາດທີ່ຕໍ່າກວ່າທີ່ຈະເກີດຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງກົນຈັກໃນໄລຍະທົດສະວັດຂອງການນຳໃຊ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
ຖາມ: ແບບຕູ້ແຊ່ແຂງຊັ້ນເທິງຈະສູນເສຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໃຫ້ກັບຕົວແບບຕູ້ເຢັນຊັ້ນລຸ່ມບໍ?
A: ຜູ້ຊື້ທີ່ນິຍົມໄດ້ຫັນໄປສູ່ຕູ້ແຊ່ເຢັນແລະແບບປະຕູແບບຝຣັ່ງ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ພາກສ່ວນການເຂົ້າ ແລະ ການເຊົ່າຍັງຄົງມີຄວາມໝັ້ນຄົງສູງ. ແບບດັ້ງເດີມຮັກສາສ່ວນແບ່ງທີ່ເດັ່ນຊັດ, ບໍ່ປ່ຽນແປງໃນຕະຫລາດທີ່ສໍາຄັນ, ປະລິມານທີ່ຂັບເຄື່ອນ.
Q: ລະດັບຄວາມອາດສາມາດມາດຕະຖານທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບການຂາຍຍ່ອຍຫຼັກຊັບແມ່ນຫຍັງ?
A: ຈຸດຫວານທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບການອຸທອນຕະຫຼາດສູງສຸດແມ່ນຢູ່ລະຫວ່າງ 18 ຫາ 21 ລູກບາດຟຸດ. ຂະຫນາດສະເພາະນີ້ເຫມາະກັບເຄື່ອງຕັດເຮືອນຄົວມາດຕະຖານໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍໃນຂະນະທີ່ສະຫນອງການເກັບຮັກສາພາຍໃນພຽງພໍສໍາລັບຄອບຄົວສະເລ່ຍສີ່ຄົນ.
ຖາມ: ການບໍລິໂພກພະລັງງານຂອງຕູ້ແຊ່ແຂງຊັ້ນນໍາທຽບກັບຕູ້ເຢັນອື່ນໆແນວໃດ?
A: ພວກມັນມີປະສິດຕິພາບຄວາມຮ້ອນໂດຍທໍາມະຊາດເພາະວ່າອາກາດເຢັນຕາມທໍາມະຊາດຈະຈົມລົງຈາກຊັ້ນເທິງເຂົ້າໄປໃນສ່ວນອາຫານສົດຂ້າງລຸ່ມນີ້. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວພວກເຂົາບໍລິໂພກພະລັງງານຫນ້ອຍລົງ 10-25% ຫຼາຍກ່ວາຫນ່ວຍງານຂ້າງຄຽງທີ່ມີຂະຫນາດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ປະຫຍັດເງິນຂອງຜູ້ໃຊ້ໃນແຕ່ລະປີ.
