Didelės talpos skalbimo mašina, skirta šeimoms: ką turėtų turėti mažmenininkai

Šeimos ir daugiabučio būsto demografiniai rodikliai šiandien yra labai pelningas ir daug dėmesio skiriantis prietaisų pardavėjų segmentas. Parodų salės vadovai žino, kad per didelis inventorius lengvai susieja vertingą plotą. Jis taip pat blokuoja kapitalą, jei jis netinkamai pasirinktas. Turime turėti būtent tai, ko reikalauja šie konkretūs pirkėjai. Šiuolaikiniai vartotojai, atnaujindami savo skalbyklas, žiūri kur kas daugiau nei į paprastus būgno matmenis. Jie kruopščiai įvertina ilgaamžiškumą ir laiką taupančią automatiką. Jie taip pat apskaičiuoja, kiek sutaupoma gyvavimo ciklo paslaugų, prieš braukdami kreditine kortele.

Netinkamo įrangos mišinio atsargos tiesiogiai kenkia jūsų naudai. Tai žlugdo užimtus namų ūkius, ieškančius neatidėliotinų ir patikimų sprendimų. Šiame straipsnyje pateikiama duomenimis pagrįsta sprendimų stadijos sistema. Parodų salės vadovai išmoks efektyviai įvertinti didelės talpos modelius ir įtraukti juos į trumpąjį sąrašą. Mes padėsime jums sukurti kuruojamą grindų asortimentą. Sužinosite, kaip tiksliai parduoti šiuos vienetus, kad šeimos rinkos pirkėjai būtų nuolat ir pelningi.

Key Takeaways

• Nauja talpa: šeimos segmentams 'didelis' prasideda griežtai nuo 5,0 kub. ft., su 'ypatingai dideliais' modeliais, stumiančiais 5,5+ kub. ft. Bet koks mažesnis rizikuoja prarasti daug naudojamą pirkėją.

• TCO ir išankstinės išlaidos: mažmenininkai turi turėti subalansuotą derinį: priekiniai krautuvai pirkėjams, teikiantiems pirmenybę ilgalaikiam komunalinių paslaugų taupymui (8–10 metų rentabilumas), ir viršutiniai krautuvai pirkėjams, teikiantiems pirmenybę mažesnėms išankstinėms išlaidoms ir mechaniniam patikimumui.

• Patvarumas „Trumps Gadgetry“: aukšto dažnio namų ūkiai (keli pakrovimai per dieną) teikia pirmenybę komercinio lygio eksploatavimo trukmei (5 000 ir daugiau valandų slenkstis) ir našumui sunkioje dirvoje, o ne paviršutiniškoms išmaniosioms funkcijoms.

• Prekyba skausmo taškais: Didelio bilietų konversija įvyksta, kai grindų modeliai išsprendžia konkrečias šeimos skausmo problemas: greitus plovimo ciklus, automatinius balionėlius ir pailgintas džiovinimo / šviežio laikymo funkcijas užimtiems tėvams.

Šiuolaikinių šeimų 'Didelės talpos' bazinio lygio apibrėžimas

Pirmiausia išsiaiškinkime šiuolaikinius kategorijų standartus. Standartinės gyvenamosios mašinos paprastai svyruoja nuo 4,2 iki 4,5 kubinių pėdų. Mažmeninės prekybos atsargoms, skirtoms didelėms šeimoms, 5,0 kubinių pėdų yra absoliutus minimalus įėjimo taškas. Pirkėjams reikia šio konkretaus tūrio, kad galėtų be vargo išskalbti labai didelę patalynę. Jie taip pat naudoja šią išplėstą erdvę, kad sujungtų kelis mažesnius krovinius į vieną partiją. Kai atsargas tiesa Didelės talpos skalbimo mašina , jūs tiesiogiai atsakysite į pagrindinius jų poreikius.

Už standartinės bazinės linijos yra 'ypatingai didelė' pakopa. Turėtumėte aktyviai pabrėžti modelius, kurių aukštis nuo 5,51 iki 5,8 kubinių pėdų ant grindų. Šie didžiuliai vienetai yra labai pelningi aukščiausios kokybės papildomi pardavimai. Jie puikiai tinka kelių kartų namams. Jie taip pat tinka bendriems nuomininkams, kurie dalijasi viena skalbykla.

Šių didžiulių vienetų atsargos daro didelį poveikį verslui. Tai tiesiogiai suderina jūsų inventorių su pagrindine vartotojų varomąja jėga. Galiausiai pirkėjai nori sumažinti bendras savaitės skalbinių partijas. Užimtiems tėvams svarbiausia sutaupyti laiko. Mažiau partijų reiškia mažiau laiko, įstrigusio tvarkant skalbinius.

Iš priekio įkraunamų skalbimo mašinų inventoriaus įvertinimas

Mažmenininkai turi protingai subalansuoti savo salonų grindis. Norint užfiksuoti visus pirkėjų profilius, reikia įtikinamų parinkčių abiejose pagrindinėse konfigūracijose. Leiskite mums išsamiai paaiškinti, kodėl didelės talpos Iš viršaus įkraunama skalbimo mašina šiandien išlieka neįtikėtinai populiari. Pirma, pirkėjai labai vertina ergonomines nuostatas. Niekas nesilenkia krauti sunkių šlapių drabužių. Antra, šie vienetai pasiekė puikius vidutinės klasės kainų taškus nuo 800 iki 1000 USD.

Konkretūs pirkėjų segmentai aktyviai ieško tradicinių maišytuvų. Jie netiesiogiai pasitiki maišytuvų modeliais, kad būtų pašalintas sunkus dirvožemis. Kiti pirkėjai teikia pirmenybę modernioms sparnuotėms, kad būtų galima saugiai tvarkyti didelių gabaritų daiktus ir nepažeisti audinio. Viršutiniai krautuvai taip pat visiškai pašalina priekinių durų tarpiklių atsiradimo riziką. Ši žinoma problema vis dar atstumia daugelį tradicinių pirkėjų nuo priekinio apkrovimo dizaino.

Priešingai, modelius su priekine apkrova turėtumėte sukurti atsižvelgiant į gryną efektyvumą. Šie vienetai dažnai parduodami virš 1200 USD. Suteikite savo pardavimo aukštus aiškiais komunalinių paslaugų taupymo duomenimis. Parodykite pirkėjams, kaip laikui bėgant kompensuoja didesnės pradinės išlaidos. Energy Star sertifikatai įrodo, kad per 8–10 metų gyvavimo ciklą sutaupoma daug vandens ir elektros. Taip pat turime atsižvelgti į krovumą. Miesto šeimos dažnai gyvena didelio tankio vietovėse. Gyvenamasis butas griežtai riboja turimą grindų plotą. Priekiniai krautuvai čia išlaiko reikšmingą pranašumą. Jie lengvai pritaikomi prie sukraunamų konfigūracijų ankštose prieškambario spintose.

• Geriausia parodų salių praktika: 5,0+ kub. kub. talpos krautuvus iš viršaus ir priekinius krautuvus visada dėkite vienas šalia kito. pėdų skyrius. Tai leidžia klientams iš karto fiziškai palyginti pakrovimo ergonomiką.

• Dažna klaida: nepavyksta paaiškinti sparnuotės technologijos. Daugelis pirkėjų mano, kad sparnuotės valomos prastai, palyginti su maišytuvais. Pardavimų darbuotojai turi paaiškinti, kaip sparnuotės naudoja pažangius skalbimo veiksmus, kad apsaugotų stambius audinius ir išlaikytų valymo galią.

Pagrindinės 'Intensyviai naudojamos' funkcijos, skatinančios salono konversijas

Šeimos pirkėjai pirmenybę teikia efektyvumui, o ne estetiniam stiliui. Purvas, išsiliejęs maistas ir kūdikio drabužiai reikalauja rimtos valymo galios. Pabrėžkite modelius su specialiais šildymo elementais ant grindų. Tikri garų ir dezinfekavimo ciklai iškart patraukia pirkėjo dėmesį. Jie suteikia gilią ramybę nuo bakterijų ir stiprių alergenų.

Laiko lankstumo funkcijos skatina didžiulius salonų konversijas. Išsamiai atkreipkite dėmesį į 30 minučių greito plovimo ciklų svarbą savo aikštelių metu. Šeimos labai priklauso nuo šių greitų ciklų staigioms ekstremalioms situacijoms. Be to, labai pabrėžkite 16 valandų 'naujo išlaikymo' funkcijas. Protarpinis vartymas išlaiko drabužius šviežius kelias valandas po ciklo pabaigos. Užimti tėvai dažnai pamiršta greitai pakeisti skalbinius. Ši specifinė savybė išsprendžia didžiulį kasdienį nusivylimą.

Masinį automatinį dozavimą nustatykite kaip pagrindinę uždarymo funkciją. Automatiniai skalbimo priemonių dozatoriai talpina nuo 20 iki 40 įkrovimų muilo. Jie neleidžia paaugliams ar skubantiems vartotojams perdozuoti ploviklio. Ši paprasta automatika apsaugo drabužius, sumažina muilo likučių kaupimąsi ir prailgina vidinės mašinos tarnavimo laiką.

Patvarumo realybė: daugiabučio ir bendro būsto segmentas

5000 valandų veikimo slenkstis yra pagrindinė prietaisų pramonės skiriamoji linija. Standartinis gyvenamasis Skalbimo mašinos dažnai greitai sugenda, kai jos naudojamos itin kasdien. Keletas kasdienių apkrovų išstumia pagrindinius vartotojams skirtus komponentus viršijant jų sukurtas ribas. Turite tiesiogiai kreiptis į šią daugiabučių namų ir nuomos rinkos problemą. Standartiniai vienetai retai išgyvena bendro būsto aplinkoje.

Aiškiai paaiškinkite, kodėl pramoninio lygio mechanika tokia svarbi. Prekių modeliai, kuriuose yra komercinės DNR, pritraukia įžvalgius, daug nusiteikusius pirkėjus. Šie pirkėjai vertina neperšaunamą patikimumą, o ne elegantišką skaitmeninę estetiką. Demonstracijų metu atkreipkite dėmesį į metalines pavaras ir supaprastintas pakabos sistemas. Pabrėžkite įrenginius, kuriuose nėra viršutinio dangčio elektroninių spynų. Fiziniai mechaniniai skląsčiai atsparūs priverstiniam pažeidimui daug geriau nei subtilūs elektroniniai jutikliai.

Sušvelninus vartotojo klaidas, jūsų klientai bus patenkinti ilgą laiką. Pabrėžkite mašinas, kuriose naudojami patikimi naudotojo valdikliai. Rinkimo sąsajos ir mechaniniai jungikliai žymiai sumažina garantijos reikalavimus. Jie žymiai sumažina brangių paslaugų skambučių tarifus. Nekantrūs vartotojai, bendrai skalbdami, lengvai sulaužo subtilius skaitmeninius jutiklinius skydelius. Mechaniniai valdikliai be pastangų atlaiko šį sunkų kasdienį valdymą.

Geriausia kelių šeimų pardavimo praktika

• Iš anksto kvalifikuokite pirkėją. Paklauskite, kiek kasdien jie apkrauna. Jei jie viršija tris apkrovas per dieną, nedelsdami nukreipkite juos link komercinės paskirties gyvenamųjų patalpų.

• Neperkelkite „Wi-Fi“ funkcijų savininkams. Daugiabučio namo savininkams rūpi tik dalių prieinamumas, garantijos trukmė ir mechaninis paprastumas.

Strateginis trumpasis sąrašas: daug konversijų duodančių aukštų grupės sudarymas

Mažmenininkai turi strategiškai sukurti aukšto lygio grindų asortimentą. Primygtinai rekomenduojame įdiegti standartinę „Geras-geresnis-geriausias“ prekybos sistemą, kad būtų supaprastinta pirkimo kelionė.

Pirmiausia nustatykite 'Gerą' garsumo tvarkyklę. Sukaupkite 5,0 kub. ft viršutinis krautuvas su tvirtu maišytuvu. Įsitikinkite, kad jame yra pagrindiniai didelio apkrovimo ciklai. Optimizuokite šį konkretų lizdą, kad gautumėte iš anksto prieinamą kainą. Tada apibrėžkite 'geresnę' mielą vietą. Padėkite 5,2+ kub. pėdų priekinis krautuvas čia. Jis turi turėti Energy Star sertifikatą. Įtraukite automatinio dozavimo ir valymo garais galimybes. Galiausiai pademonstruokite savo 'Geriausią' aukščiausios kokybės maržos vienetą. Rodyti 5,5+ kub. pėdų išmanusis priekinis krautuvas arba komercinės klasės mechaninis viršutinis krautuvas. Abu turi garantuoti ypatingą patvarumą ir didžiulę talpą.

Agresyviai naudokite Energy Star duomenis kaip pardavimo įrankį. Įsitikinkite, kad į trumpąjį sąrašą įtraukti modeliai turi stiprius integruoto modifikuoto energijos faktoriaus (IMEF) įvertinimus. Jiems taip pat reikalingi puikūs integruoto vandens faktoriaus (IWF) įvertinimai. Šios patikrintos metrikos lengvai pateisina aukščiausios kokybės kainas skeptiškiems pirkėjams. Jie įrodo, kad mašina labai efektyviai naudoja vandenį ir energiją, nepaisant didžiulio būgno dydžio.

Atidžiai įvertinkite tiekimo grandinės ir tinkamumo naudoti riziką. Mažmenininkai turi iš anksto patvirtinti OEM dalių prieinamumą. Kruopščiai patikrinkite vietinio remonto tinklo tankį. Niekada neįsipareigokite kaupti konkrečių didelės talpos prekių ženklų, nepatikrinęs tvirto regioninio aptarnavimo palaikymo. Sugedusi mašina didelėje šeimoje akimirksniu sukelia priešiškumą jūsų mažmeninės prekybos prekės ženklui, jei dalių pristatymas trunka kelias savaites.

Išvada

Norint sėkmingai parduoti didelės talpos vienetus, reikia visiškai pakeisti standartinį pardavimo pasakojimą. Nereikėtų paprasčiausiai reklamuoti būgno matmenų. Vietoj to sutelkite dėmesį į laiko taupymo galimybes ir našumą sunkioje dirvoje. Pabrėžkite ilgalaikę gyvavimo ciklo vertę ir naudingumo efektyvumą, o ne pradinį lipduko šoką. Aukšto dažnio namų ūkiai mielai moka priemoką, kai supranta kasdienės veiklos naudą.

Rekomenduojame tris neatidėliotinus tolesnius veiksmus. Pirmiausia patikrinkite esamą grindų mišinį. Įsitikinkite, kad bent 30 % vaizdinių skelbimų vietų yra aiškiai nukreipta į 5,0+ kub. pėdų šeimos segmentas. Antra, tinkamai reprezentuokite ir viršutinės, ir priekinės apkrovos konfigūracijas, kad būtų užfiksuotos visos ergonominės nuostatos. Trečia, išmokykite savo pardavimų darbuotojus vadovauti pasiūlymams su greito plovimo laiku ir automatinio dozavimo pranašumais. Atlikę šiuos veiksmingus veiksmus, gausiai naudojančių pirkėjų konversijų rodikliai bus didesni.

DUK

K: Koks yra mažiausias būgno dydis, kad būtų galima laikyti didelės talpos skalbimo mašiną?

A: Šeimos rinkodaros atveju standartinė bazinė linija griežtai prasideda nuo 5,0 kubinių pėdų. Standartiniai gyvenamieji modeliai paprastai yra nuo 4,2 iki 4,5 kubinių pėdų. 5,0 slenkstis užtikrina, kad šeimos galėtų efektyviai skalbti labai didelę patalynę. Tai leidžia jiems sklandžiai sujungti mažesnes partijas ir dramatiškai sumažinti bendrą savaitinį skalbimo ciklus.

Kl.: Ar didelės talpos skalbimo mašinos valo taip pat efektyviai, kaip ir standartinių dydžių?

A: Taip, jei jie turi pažangias maišytuvo arba sparnuotės konstrukcijas. Kai kurie vartotojai nerimauja dėl vandens išstūmimo per didelių statinių. Tačiau šiuolaikinėse didelės apkrovos mašinose naudojami specializuoti plovimo veiksmai ir galingi recirkuliaciniai siurbliai. Jie giliai varo vandenį per storas apkrovas, užtikrindami išskirtinį dėmių pašalinimą net tada, kai būgnas yra visiškai supakuotas.

Kl.: Ar mažmenininkai turėtų teikti pirmenybę išmaniosioms funkcijoms arba mechaniniam patvarumui, atsižvelgdami į šeimos demografinius rodiklius?

A: Mažmenininkai turi išlaikyti kruopščią pusiausvyrą. Išmaniosios programos labai patinka aukščiausios kokybės pirkėjams, ieškantiems nuotolinio patogumo. Ir atvirkščiai, kelių šeimų ir intensyvaus naudojimo pirkėjai dažniausiai priima sprendimus dėl mechaninio ilgaamžiškumo. Aukšto dažnio namų ūkiuose komercinės klasės vidinės dalys ir pratęstas garantinis laikotarpis visada pavers paviršutiniškas skaitmenines funkcijas.